姜桂廷：景津始終引領壓濾機行業的發展
24號上午，谷騰環保網采訪了山東景津壓濾機集團有限公司董事長姜桂廷。
以下文字實錄：
姜桂廷：景津始終引領壓濾機行業的發展
谷騰環保網：山東景津環保是全球規格最全、產量最大的壓濾機制造商、銷售商和服務商，今天我們請到了山東景津環保有限公司的的董事長姜桂廷先生，歡迎姜先生。
姜桂廷：謝謝。景津壓濾機連續十年做到了世界產銷量的排名第一，而且在市政污泥和工業污泥方面可以說是領先的技術，幫助咱們國家環保部由原來市政污泥含水80%做到了60%，這是景津通過08年、09年的努力與國家環保部打兩次報告以后，國家環保部派領導到我的企業蒞臨指導和視察。2011年7月1號中國市政污泥由原來的80%變為60%這樣一個標準。
景津壓濾機為什么能做到連續十年全球產銷量排名第一，因為我們做的非常專業。景津25年來一直專注于壓濾機的研發和生產，我能做到今天實際上這與我們企業的理念分不開，我企業的理念主要就是八個字：“細化、創新、速度、責任”。
細化方面，景津從每個小螺栓、小鉚釘到一個大型的機械，我們是以德國工業標準制作的，雖然我是國家壓濾機標準的起草人，我是分類機械行業的理事長。但是我指定的中國標準，景津沒有按照中國標準制造，景津是按照德國的標準生產的，因為我的設備在歐盟是免檢，出口澳洲的設備難度是最大的，景津能整機出口到澳洲，這跟我們的細化分不開的，從每一個電器的小接頭，到大型濾板的制造，我們每一個細節都是細分、細化、細檢的一個過程。而且我們從過濾技術服務方面一直跟蹤用戶，不斷適應用戶的需求去發展。
創新層面，大家知道對一個企業來說，如果沒有新產品的出現，這個企業就沒落了，如果三年沒有新產品的出現這個企業就會死掉，這是我的經驗。大家知道，美國的微軟為什么那么成功，它沒有最新的東西，微軟的出名就是它的系統領先了世界IT行業。所以景津把創新作為重中之重，可以說景津每天都有新產品出現，每個月都有新的設備在市場上應用，始終引領壓濾機行業的發展。
創新的同時我們始終保持中國人的傳統做法，始終讓用戶感覺到我的設備是物有所值的，你買景津的壓濾機是物有所值的。比如說我舉幾個創新的案例，我為中國對世界壓濾機的貢獻，我做了幾個不可磨滅的大貢獻，第一個貢獻就是隔膜高壓濾板，這是德國人發明的，它的發明以后促進了中國壓濾機的發展和進步。
但是我在這個基礎上2010年我發明的隔膜濾板，跟它不同的隔膜濾板，在中國獲得了專利，在推出市場兩年以后超過了德國的標準，德國的標準是壓力16公斤，厚薄均勻度1毫米，我現在做的厚薄均勻度是0.3毫米，我做的隔膜混合壓力達到了50公斤。而且我在化工領域，我創造了世界的奇跡。1997年中國化工協會規定的生產一噸燃料，廢水的排放量是100噸，德國設備98年進入市場以后到2010年實現了75噸，我到03年實現了1噸生產原料32噸到40噸的廢水排放量，所以說我在這個行業占了全球95%的市場，因為我們比別人節水。
在市政污水和工業污水方面，我推出了節能高效快速壓榨機。首先我比任何一個國家生產壓濾機占的面積要小，比如說同樣是200立方的壓濾機，可能別人的占地面積要10平米，那么景津可能不到7平米，這就大大節約了面積。第二是快速，普通的壓濾機都是一個循環三個小時或者四個小時，我推出了一款節能高效快速的機器一個小時分類，可以說我引領了壓濾機在每一個行業的發展。在煤礦的排放，全世界尾礦的排放都是干排法，我到了單機一次循環量做到了21個立方，而且一個小時能做八個，我創造了世界大型壓濾機自動化的技術，中國有兩三家用戶，在澳洲、巴西、印度市場有比較大的應用。
所以從機械制造行業，我感覺我創造了中國人的驕傲，為什么這樣說呢？我在南美市場，我在澳洲市場，我在美洲市場，只要去競標去，我去了他們就得感謝我去了，因為他們無法和我競爭。
再一個方面速度，我給大家講幾個案例，我的服務理念在中國是做到八小時到達現場，在國外可以說全世界任何一個地方，我做到了48小時內到現場，國外的用戶在48小時內可以到達現場，這個體現了用戶服務的速度和景津研發隊伍的速度，每一項研發成果到推向車間生產都是特別快的速度。晚上決定的事早上上班就開始實施，上午決定的事下午開始實施。
最后一個是責任，首先我作為掌門人要對員工負責，當別的員工家庭有困難的時候會得到公司的幫助。比如說我成立了愛心基金，每年基礎捐款五十萬人民幣，最高拿出一百萬人民幣。我們管理層體重超標要罰款，罰款全部要進入愛心基金，首先幫助殘疾兒童，他們每個月可以在景津600元到1000元的補助金，我認為當咱們國家解決了溫飽問題，最難受的家庭是有殘障兒童家庭，給他們一點溫暖。再一個是救助雙盲家庭，小孩考上大學沒有錢的家庭，讓他們感覺到景津就是一個溫暖的家。
再一個是社會責任，我感覺普通公民應該做的，政府宣傳雷鋒做的事，我認為每一個公民都應該做。在街上看到任何需要幫助的人都要去幫助，景津八個字的發展理念，我們引領著壓濾機行業的市場。去年國際經濟形勢不太好，包括咱們國內，最受影響的就是制造業。因為不上項目的時候誰買設備，今年1到6月份景津國內增幅17%，就簡單介紹到這里。
谷騰環保網：剛才聽到你說社會責任，我們感覺作為一個大企業社會責任感這塊做的非常好。我想了解一下景津壓濾機在環保領域的應用情況。
姜桂廷：剛才我已經講過了，景津在環保領域做到了無論是水泥，無論是做燃料的，我們都做了很多樣板工程。因為做燃料的添加的東西不一樣，我們做完了示范以后，在中國的造紙業2001年以前造紙的污泥拉出去偷偷填埋。太陽紙業用了景津的設備以后，投資大約不到兩千萬，它實現了不但一千萬的污泥不拉了，一年給它節省直接的資金2700萬，可以說我為這個行業創造了一個奇跡。景津這個企業在山東德州14家造紙廠，我跟他們講，我給你們一個公道的價格，我一分錢不賺，但是我不會賠錢，先使用。前三家先使用設備感覺滿意了給我付錢，不滿意我拉走，保證你們不會往外排污泥，現在德州14家有9家用了我的設備，因為造紙污泥脫水40%以后，北方的氣候風干兩天就是25%左右，跟煤混合以后燃料就可以燃燒了。我認為景津壓濾機在工業和造紙污泥方面不光解決了環保問題，更重要的是實現了利潤最大化。
谷騰環保網：未來的發展目標是什么呢？
姜桂廷：國家一噸污泥的補貼費用，最低的要補貼200塊錢，怎么來解決政府的負擔問題和污泥的處置問題呢？景津正在組織一個五人研發小組，深入到不同的地域，比如說東北地區的污泥和北京的泥是不一樣的，上海的跟湖南、四川的不一樣，他們在現場研發和摸索，用最低的成本處理方法，最好的效果來達到標準。我們在不同的行業，而且給他們資金的激勵機制去突破瓶頸，你到我的實驗室里面可以看到為顧客提供最好的技術，用我們的執著突破技術，我認為這是世界性的課題。怎么把污泥用最低的成本達到最好的效果，這是景津正在研發和運作的。
景津壓濾機市場占有率在中國已經很高了，我由單一的設備正在轉型為用戶解決整體方案，什么叫為用戶解決整體方案呢？就是說我拿到項目以后，用我的整體方案來解決用戶的后顧之憂，用我的方案，成本最低，效果最好，我認為這是讓任何人都認可的滿意結果。
谷騰環保網：壓濾機企業南方的企業比較多一些，你成為壓濾機行業的龍頭企業，目前你占壓濾機行業的市場份額是多少？
姜桂廷：我們讓企業自己報上來的數據水分太高，有的企業夸大十幾倍，有的企業夸大幾倍，有的企業稍微夸大。所以統計的數字是不實的，而且又沒有辦法給稅務部門統計，真正統計繳稅多少。我只能用投標的辦法，現在大的項目有90%的項目都在投標，按中標率來說，2011年、2012年景津始終保持在65%以上的中標率，今年我投100份的標中標率超過65%，今年1到6月份我的中標率一直都是67%以上。我認為目前所有的項目最少有90%以上項目都得投標，我根據這個來統計，也不見得準確，但是我認為是有說服力的。
因為景津的中標率更多，不投標原來是用我或者是用別人的，只要上新項目都會投標。比如說原來有五臺再加一臺或者是兩臺，有的企業就不投標了。
谷騰環保網：這次展會機型有什么亮點展出嗎？
姜桂廷：這次展出的機型，這是我們2012年研發的機型，不算是最新的機型。最新的機型，因為咱們這個展館有限，大型的吊車進不來，最新的機型最輕的是13噸，沒有超過10噸以上的叉車就位安裝，所以展示的機型是2012年的機型，并不是最新的機型。
谷騰環保網：我就這些問題，你這邊有什么要補充的嗎？
姜桂廷：沒有了，謝謝大家。
現場提問：現在目前經濟形勢不景氣，受影響最直接的就是中國的設備制造，但是你這個企業為什么能保持17%的增長率，是不是得益于中國的環保事業？
姜桂廷：跟中國的環保是息息相關的，剛才我沒有說清楚的一個事，中國生產壓濾機100家，能夠在環保行業競爭的最少有10家，在環保行業做壓濾機的。政府加大了環保力度這是現實，景津2011年以前30%的銷售額是煤炭，還有20%的行業是有色金屬、冶煉和選礦，還有20%的行業是化工，還有10%的行業是食品，環保一年之前只占景津銷售額的10%。2012年用于市政污泥和工業污泥，我的銷售額突破了30%，這就顯示出中國政府對環保事業加大力度解決。但是這個跟我們自己的品牌分不開，我認為景津的品牌在增加。當經濟低迷的時候大家買東西更加小心，更加認品牌，要買一個物有所值的產品。我感覺景津從去年到今年上半年，首先感謝政府對環保事業的重視，第二個是我的品牌效應在市場顯現。景津壓濾機讓用戶感覺到他買了這個設備是物有所值的，不但他會繼續買，他會讓他的朋友買景津的設備。
提問：現在這50%的脫水率在行業當中處于什么樣的水平？
姜桂廷：市政污泥區域不同，城市的管網不同，脫水的效果也不同。而且添加的藥劑不同效果也不同，脫水的時間也不同。目前在不添加任何有害物質的情況下，不增量的情況下能夠達到50%，我認為目前是一個奇跡，我們還在摸索，我們盡量達到50%以內，因為機械脫水成本是最低的。
谷騰環保網：一般是80%。
姜桂廷：現在國家不讓了，目前強制是60%，80%不允許往外拉，先用80%托到一個地方，然后再用壓濾機處理到60%，然后再往外拉。
提問：現在公司是不是考慮向產業鏈的下游延伸來尋求污泥的最佳解決方案，公司是自建團隊，還是與別的環保公司合作的方式來展開這樣的工作呢？
姜桂廷：現在我們小組正在研發，也正在尋求合作。當然我認為合作是最快的一種方法，我們也在尋求這個方面，把污泥用最好的方法、最低的成本完成，讓大家都認可。比如說現在80%的污泥國家最早補貼200，有的地方補貼到350，怎么來解決這個事，如果說把80%的污泥處理成本降到一百塊錢以內，這對政府來講減輕了很大的壓力，他們會積極的做這個事。
提問：目前具體合作的環保公司有沒有呢？
姜桂廷：目前合作的意向有，但是沒做成的事我從來不說，剛才說的都是我做成的事。因為這些事我說出來還沒有做或者以后失敗了，我感覺這樣不好。
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