三聚環保：借行業東風轉型脫硫服務商
來源：證(zheng)券時(shi)報 閱讀：2259 更新(xin)時間：2010-09-14 08:24近(jin)年來(lai)，能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)需求激增、世界范圍內環(huan)保要求日益嚴(yan)格，催生了一個服務于石油(you)、煤炭(tan)等(deng)基(ji)礎能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)清潔化的(de)行(xing)業(ye)——能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)凈化行(xing)業(ye)。不(bu)同(tong)于電廠脫(tuo)硫、污(wu)水處(chu)理(li)等(deng)后端治理(li)方式，它在基(ji)礎能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)消費之前就(jiu)將(jiang)硫、砷等(deng)污(wu)染物脫(tuo)除。
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三聚環保 |
三聚(ju)環(huan)保正是(shi)從(cong)該行業(ye)起步，經過十三年(nian)的(de)(de)艱(jian)辛打拼，逐漸(jian)成長(chang)為能源凈化(hua)行業(ye)高(gao)端市場(chang)的(de)(de)領導者。今年(nian)4月，三聚(ju)環(huan)保成功登(deng)錄創業(ye)板，成為能源凈化(hua)行業(ye)首家(jia)上市公(gong)司(si)。作為公(gong)司(si)創始人之一，三聚(ju)環(huan)保總經理林科見證(zheng)了(le)公(gong)司(si)從(cong)“無(wu)名小卒”到“小巨(ju)人”的(de)(de)完美蛻變。如今，站在新起點，借著(zhu)環(huan)保行業(ye)大發展的(de)(de)東(dong)風，三聚(ju)環(huan)保又將實現怎樣的(de)(de)跨越(yue)？
行業將現爆發式增長
三聚環保2010年(nian)(nian)半年(nian)(nian)報顯示，在產(chan)能(neng)沒有(you)變化的(de)(de)前提下，占(zhan)據主營業(ye)務半壁江山的(de)(de)脫硫(liu)催化劑業(ye)務上半年(nian)(nian)營收同(tong)比增(zeng)長(chang)了63.62%。林科解(jie)釋(shi)道(dao)，今年(nian)(nian)是國家第一次實(shi)(shi)施《車(che)用(yong)(yong)柴油(you)》GB19147-2009標準(zhun)，新標準(zhun)的(de)(de)車(che)用(yong)(yong)柴油(you)硫(liu)含量將由原指導性(xing)標準(zhun)的(de)(de)0.2%降至0.035%。因(yin)此，相關(guan)的(de)(de)柴油(you)用(yong)(yong)加(jia)氫催化劑市場需求大幅(fu)提升，從而帶動了銷售額的(de)(de)增(zeng)加(jia)。據了解(jie)，該標準(zhun)經(jing)過(guo)一年(nian)(nian)半的(de)(de)過(guo)渡期后，將于2011年(nian)(nian)7月1日在全國強制實(shi)(shi)施。油(you)品標準(zhun)的(de)(de)提高，將擴大公司能(neng)源凈化產(chan)品、特別是脫硫(liu)催化劑的(de)(de)市場空(kong)間。
不難看出，國家環(huan)保(bao)(bao)政策(ce)的制(zhi)定和落(luo)實(shi)將(jiang)成(cheng)(cheng)為能源(yuan)(yuan)凈(jing)化(hua)行業發展(zhan)的一(yi)大(da)推動(dong)力。“以前，能源(yuan)(yuan)凈(jing)化(hua)只是把硫化(hua)物脫除(chu)，因為硫化(hua)物有(you)異味，會腐蝕設備，并(bing)且會對化(hua)工產(chan)(chan)品(pin)的后續生產(chan)(chan)造(zao)成(cheng)(cheng)嚴(yan)重影響(xiang)。隨(sui)著環(huan)保(bao)(bao)標(biao)準(zhun)的提高(gao)(gao)，對硫含量的控(kong)制(zhi)標(biao)準(zhun)更加苛刻(ke)，對其它有(you)毒有(you)害物質，比如砷、汞、氯等脫除(chu)精度要求也(ye)大(da)幅度提高(gao)(gao)。因此,對能源(yuan)(yuan)凈(jing)化(hua)產(chan)(chan)品(pin)的整體需(xu)求不斷增(zeng)加，過去(qu)用(yong)量很少、需(xu)求很小(xiao)的小(xiao)劑種，需(xu)求量一(yi)夜之間(jian)也(ye)可能會產(chan)(chan)生質的變化(hua)，未(wei)來能源(yuan)(yuan)凈(jing)化(hua)行業將(jiang)因此產(chan)(chan)生爆炸式(shi)增(zeng)長。”對于行業的未(wei)來發展(zhan)前景，林科顯得(de)信心十足。
他的(de)信心在(zai)三聚環(huan)保的(de)業(ye)(ye)務發展(zhan)中得到了佐(zuo)證。近年來(lai)，在(zai)脫(tuo)硫(liu)(liu)凈化(hua)劑和(he)脫(tuo)硫(liu)(liu)催化(hua)劑業(ye)(ye)務穩步增長(chang)的(de)同(tong)時，公司其(qi)它凈化(hua)產品和(he)特種(zhong)催化(hua)劑業(ye)(ye)務發展(zhan)勢頭尤其(qi)搶眼。今年1-6月，這(zhe)兩項收入較(jiao)去年同(tong)期分別增長(chang)了264.96%和(he)292.47%。
“能源凈(jing)(jing)化行(xing)業發展(zhan)的(de)(de)(de)另一股推動(dong)力(li)來源于(yu)經濟高(gao)(gao)速增長帶(dai)來的(de)(de)(de)能源需(xu)求規(gui)模的(de)(de)(de)提高(gao)(gao)。”林科稱，中國(guo)每年約8%的(de)(de)(de)經濟增速需(xu)要(yao)大(da)量的(de)(de)(de)煤炭、石油(you)、天然氣等方面(mian)的(de)(de)(de)能源支持。國(guo)家規(gui)定(ding)，這些基礎能源必(bi)須經過(guo)凈(jing)(jing)化后才能使用，這對能源凈(jing)(jing)化產品(pin)和技(ji)術的(de)(de)(de)需(xu)求將產生較大(da)的(de)(de)(de)拉動(dong)作用。
據有關(guan)(guan)部門統計(ji)，2010年整(zheng)個能源凈化行業對凈化產品的需求量(liang)近25萬(wan)噸，2015年將增加至69.07萬(wan)噸，相關(guan)(guan)需求將保持22.53%左右的年增長(chang)率(lv)。
向服務供應商轉型
面(mian)對如(ru)此饕餮盛(sheng)宴，林科(ke)既(ji)興奮又略(lve)顯(xian)無奈。“三聚環保趕上了產業(ye)發展的大好時期，但目(mu)前公(gong)司面(mian)臨的最大問題是(shi)產能問題，訂單(dan)拿過來，生產安排不過來。”
公(gong)開資料顯示，最(zui)近三年，公(gong)司的(de)產(chan)(chan)能(neng)利(li)用(yong)率(lv)分別為117.46%、88.65%和107.27%。“我們(men)是訂單式生產(chan)(chan)，產(chan)(chan)能(neng)利(li)用(yong)率(lv)超過80%就(jiu)是非良性(xing)的(de)。如果產(chan)(chan)能(neng)利(li)用(yong)率(lv)超過100%，說明合(he)同(tong)之間(jian)(jian)沒有間(jian)(jian)歇，剛拿了一個合(he)同(tong)，其他訂單又來(lai)了。繃得太緊，設備維(wei)護受影(ying)響，哪怕(pa)是停(ting)電都會對合(he)同(tong)的(de)按時(shi)完(wan)成造(zao)成困難，給企業帶來(lai)風險。”
為徹底(di)解決產能瓶(ping)頸(jing)，今年(nian)4月(yue)，三聚環(huan)保通(tong)過IPO募(mu)資(zi)8億元(yuan)，以建設年(nian)產1萬(wan)(wan)噸(dun)高(gao)硫(liu)容粉、年(nian)產500噸(dun)新型分子篩及催化劑(ji)(ji)和(he)年(nian)產500噸(dun)FP-DSN降(jiang)氮(dan)硫(liu)轉(zhuan)移(yi)劑(ji)(ji)項目。上(shang)述募(mu)投項目將在2011年(nian)上(shang)半年(nian)達(da)產，屆時，三聚環(huan)保總產能將達(da)1.9萬(wan)(wan)噸(dun)，為原來的2.4倍(bei)。
這(zhe)其(qi)中(zhong)，產(chan)(chan)能(neng)變化最(zui)大的是(shi)高(gao)(gao)硫(liu)(liu)(liu)(liu)(liu)容(rong)脫(tuo)(tuo)硫(liu)(liu)(liu)(liu)(liu)劑(ji)(ji)。所謂高(gao)(gao)硫(liu)(liu)(liu)(liu)(liu)容(rong)脫(tuo)(tuo)硫(liu)(liu)(liu)(liu)(liu)劑(ji)(ji)，是(shi)三聚環(huan)保在歷時三年、耗(hao)資近(jin)千萬元開(kai)發(fa)的高(gao)(gao)性(xing)能(neng)無定型羥基(ji)氧化鐵脫(tuo)(tuo)硫(liu)(liu)(liu)(liu)(liu)材料基(ji)礎上研發(fa)的高(gao)(gao)性(xing)能(neng)、可循環(huan)新型脫(tuo)(tuo)硫(liu)(liu)(liu)(liu)(liu)產(chan)(chan)品，硫(liu)(liu)(liu)(liu)(liu)容(rong)高(gao)(gao)達45%。在酸性(xing)環(huan)境(jing)及硫(liu)(liu)(liu)(liu)(liu)化氫含量較高(gao)(gao)的情況下，脫(tuo)(tuo)硫(liu)(liu)(liu)(liu)(liu)效果尤其(qi)突出，這(zhe)種(zhong)環(huan)境(jing)下，普(pu)通脫(tuo)(tuo)硫(liu)(liu)(liu)(liu)(liu)劑(ji)(ji)如(ru)一(yi)水氧化鐵的硫(liu)(liu)(liu)(liu)(liu)容(rong)僅(jin)為10%。更(geng)加(jia)可貴的是(shi)，它(ta)的應用(yong)在世界范圍內首次實(shi)現了(le)固(gu)體脫(tuo)(tuo)硫(liu)(liu)(liu)(liu)(liu)劑(ji)(ji)的無排(pai)放循環(huan)使(shi)用(yong)，消除了(le)固(gu)體脫(tuo)(tuo)硫(liu)(liu)(liu)(liu)(liu)劑(ji)(ji)廢劑(ji)(ji)對(dui)環(huan)境(jing)造成的二次污染。經中(zhong)華環(huan)保聯合(he)會論證(zheng)，該項(xiang)技術(shu)處于國(guo)際(ji)領先水平。
這(zhe)樣的(de)拳頭產品(pin)曾(ceng)給(gei)三聚(ju)環保帶來了豐厚的(de)收(shou)益(yi)，但林科并沒有(you)就此滿足。“借助1萬噸高(gao)硫(liu)容(rong)脫硫(liu)劑的(de)平臺，三聚(ju)環保將逐漸完成(cheng)由劑種供應商(shang)向服務(wu)供應商(shang)的(de)轉型，跨(kua)入發展新階段。我們計劃在2011年規模推出‘殼裝’式脫硫(liu)服務(wu)。”十多(duo)年來，他(ta)總是這(zhe)樣未雨綢繆。
所謂“殼裝(zhuang)”式脫(tuo)(tuo)硫服務，即(ji)三(san)(san)聚環保生產標準化脫(tuo)(tuo)硫模(mo)(mo)塊(kuai)，由客戶(hu)(hu)提出脫(tuo)(tuo)硫要(yao)求并提供上游工況，三(san)(san)聚環保在一兩周內完成(cheng)脫(tuo)(tuo)硫裝(zhuang)置的(de)搭建(jian)，并負(fu)責(ze)廢(fei)(fei)劑(ji)(ji)的(de)后處理。林科將這種(zhong)服務模(mo)(mo)式形象地比(bi)喻(yu)成(cheng)脫(tuo)(tuo)硫服務外包，即(ji)下游客戶(hu)(hu)如(ru)有(you)脫(tuo)(tuo)硫需(xu)求，不(bu)需(xu)要(yao)自(zi)建(jian)固定裝(zhuang)置，也(ye)不(bu)需(xu)要(yao)自(zi)己承(cheng)擔(dan)裝(zhuang)卸劑(ji)(ji)種(zhong)的(de)各種(zhong)風險、不(bu)需(xu)要(yao)為廢(fei)(fei)劑(ji)(ji)處理發(fa)愁(chou)，一切(qie)都(dou)交(jiao)由三(san)(san)聚環保負(fu)責(ze)。由于該服務模(mo)(mo)式兼具(ju)了節(jie)省時間、節(jie)約成(cheng)本以(yi)及(ji)有(you)效(xiao)解決廢(fei)(fei)劑(ji)(ji)二(er)次(ci)污(wu)染的(de)優勢，下游客戶(hu)(hu)對(dui)此(ci)十分青睞(lai)。據悉，公(gong)司的(de)競(jing)爭對(dui)手美(mei)國SULFA-TREAT公(gong)司正(zheng)是通過這種(zhong)模(mo)(mo)式，在歐美(mei)市場獲得了4倍(bei)于單純銷售劑(ji)(ji)種(zhong)的(de)市場空間。
據林科透露，目(mu)前，三聚環保(bao)正(zheng)(zheng)在(zai)為(wei)大(da)規模推出(chu)“殼裝(zhuang)”式服務做緊鑼(luo)密鼓(gu)的準備(bei)。旗下全資子(zi)公(gong)司蘇州恒升正(zheng)(zheng)在(zai)進行集裝(zhuang)箱(xiang)箱(xiang)體及相關設備(bei)的生產準備(bei)工作，未來還需要在(zai)設備(bei)吊裝(zhuang)、劑(ji)種裝(zhuang)卸和(he)(he)技術(shu)服務上(shang)積累技術(shu)、設備(bei)和(he)(he)人力資源。
林科同時強調，這(zhe)種商業(ye)模式(shi)的(de)(de)轉(zhuan)變也給競爭對手(shou)設置了(le)相當高的(de)(de)門(men)檻。首(shou)先，高硫(liu)容粉代表了(le)凈化材料(liao)和(he)凈化劑領域的(de)(de)世界最高水(shui)平，該技術只有三聚環保(bao)擁有；其次，“殼裝(zhuang)”式(shi)服務模式(shi)的(de)(de)啟動(dong)和(he)運(yun)作需要雄(xiong)厚的(de)(de)資金實力來支撐(cheng)，競爭對手(shou)短時間內很難達到這(zhe)個條(tiao)件(jian)。因(yin)此，這(zhe)種技術和(he)服務的(de)(de)獨占性也將為(wei)公司長期獲得高毛利(li)保(bao)駕護(hu)航。
大力拓展潛力市場
資(zi)料顯示，三聚環保(bao)最早進入的(de)是石(shi)油(you)(you)化(hua)工和石(shi)油(you)(you)煉(lian)制行業。公司每年營收50%以上(shang)來源于(yu)石(shi)油(you)(you)化(hua)工行業，主要客戶為中(zhong)石(shi)化(hua)、中(zhong)石(shi)油(you)(you)等大型石(shi)油(you)(you)煉(lian)化(hua)企業。
此(ci)前，由于下游(you)客戶集中于石油石化系(xi)統的部分企業(ye)，市場(chang)對于三聚環保業(ye)績的穩定性(xing)和下游(you)容量均(jun)存在質疑。“未來這一格局(ju)將(jiang)會發(fa)生(sheng)變化。”林科說，“在中國的能源供給結構(gou)中，石油所占比例不是(shi)很(hen)大(da)，未來，我們還將(jiang)大(da)力拓展(zhan)煤炭、天然氣(qi)(qi)、沼氣(qi)(qi)等(deng)市場(chang)。”
三聚(ju)環保2010年的(de)半年報也(ye)讓投資者(zhe)看(kan)到(dao)了(le)公(gong)司(si)(si)拓展(zhan)下(xia)游(you)市場的(de)努力(li)。上半年，公(gong)司(si)(si)銷售(shou)收入來(lai)源分布從區域高度集中逐漸(jian)趨于分散(san)。其中，華南地(di)區的(de)增(zeng)長(chang)來(lai)自于廣西(xi)石化(hua)新建歐Ⅴ柴油(you)加氫裝置的(de)催化(hua)劑(ji)銷售(shou)，華北(bei)地(di)區增(zeng)長(chang)來(lai)自于向中國化(hua)工集團的(de)產品銷售(shou)。這些信(xin)息(xi)充分說明(ming)，公(gong)司(si)(si)產品銷售(shou)無需完(wan)全依賴于石油(you)石化(hua)系(xi)統(tong)的(de)部分大型企業(ye)。
“未來，油(you)田伴(ban)生氣(qi)、天然氣(qi)和生物質沼(zhao)氣(qi)市(shi)場將是公司‘殼(ke)裝’式服(fu)務的(de)首選市(shi)場。”林科說，這些市(shi)場有著共同的(de)特點——分散，其它(ta)脫硫(liu)模(mo)式很難(nan)適應。特別(bie)是油(you)田伴(ban)生氣(qi)中經常含(han)有高(gao)濃度二氧化碳(tan)(tan)等酸性(xing)氣(qi)體，普(pu)通(tong)脫硫(liu)劑(ji)在酸性(xing)環境下容易發生板結，影(ying)響(xiang)脫硫(liu)效果(guo)并對設備造(zao)成影(ying)響(xiang)。而三聚環保(bao)的(de)高(gao)硫(liu)容脫硫(liu)劑(ji)屬于中性(xing)脫硫(liu)劑(ji)，對原料氣(qi)氛(fen)無要(yao)求，在高(gao)含(han)二氧化碳(tan)(tan)氣(qi)氛(fen)中仍具有良(liang)好的(de)脫硫(liu)性(xing)能，競(jing)爭優勢(shi)十分明顯。
據林(lin)科(ke)透露(lu)，在(zai)油(you)(you)田(tian)(tian)(tian)伴生(sheng)氣市場(chang)(chang)(chang)，公(gong)司產(chan)品(pin)已(yi)(yi)在(zai)遼河油(you)(you)田(tian)(tian)(tian)實(shi)現(xian)批(pi)量銷售(shou)，塔里木油(you)(you)田(tian)(tian)(tian)和大(da)慶(qing)油(you)(you)田(tian)(tian)(tian)正(zheng)在(zai)試用，預計全國市場(chang)(chang)(chang)總量超過4萬(wan)噸。而天(tian)然氣和沼氣脫硫(liu)市場(chang)(chang)(chang)，公(gong)司也已(yi)(yi)經涉足，但受限于(yu)產(chan)能，目前只能維(wei)持示(shi)范(fan)點(dian)的正(zheng)常周轉(zhuan)。等募投(tou)項目產(chan)能釋放(fang)后，將進行大(da)規模的推廣。公(gong)司預計，天(tian)然氣和沼氣脫硫(liu)未來市場(chang)(chang)(chang)容量將分別達6萬(wan)噸和38萬(wan)噸。
對于煤炭(tan)的(de)清(qing)潔化(hua)(hua)利(li)用(yong)，林(lin)科(ke)介紹說(shuo)，煤炭(tan)經過氣化(hua)(hua)、脫硫凈(jing)化(hua)(hua)后(hou)進行后(hou)續合成或直接(jie)(jie)用(yong)作燃料，較煤炭(tan)直接(jie)(jie)燃燒具有(you)明顯的(de)環保和經濟(ji)性。我國煤炭(tan)儲量豐(feng)富，未來煤基合成氣占(zhan)我國能源結構比(bi)重將(jiang)快速增加。據(ju)預測，至2010年煤制氣所需的(de)凈(jing)化(hua)(hua)劑為8萬噸左右(you)。
但三聚環保(bao)董(dong)秘(mi)畢(bi)文軍也(ye)坦言，由(you)于煤化工領域(yu)脫(tuo)硫早(zao)有其他(ta)公司涉足(zu)，拓展難度相對要(yao)大(da)些。“這需要(yao)一段時間推(tui)廣，但我們高(gao)性能的(de)脫(tuo)硫劑以及獨特的(de)‘殼裝(zhuang)’式脫(tuo)硫服務(wu)一定會對客戶產生吸(xi)引力的(de)。”他(ta)堅(jian)定地(di)說。
