1998-2008，十年水家電－－發展與問題
來源： 閱(yue)讀：4275 更新(xin)時間：2008-01-25 15:49從(cong)事水家電的(de)推廣與(yu)銷售工作不(bu)(bu)覺已有8個(ge)年頭，這8年的(de)歷程(cheng)應(ying)該是見證著這個(ge)行業的(de)成(cheng)長與(yu)發(fa)展。接觸了很多的(de)企業與(yu)我(wo)們(men)的(de)經營者，感覺大(da)家都不(bu)(bu)容易，這個(ge)不(bu)(bu)容易怎么講(jiang)，我(wo)說有二(er)個(ge)不(bu)(bu)容易。
一(yi)是(shi)水(shui)家(jia)(jia)電行(xing)業(ye)從(cong)無到有不(bu)容易，從(cong)進口(kou)，進口(kou)組裝，自主研發，規模(mo)生(sheng)產(chan)(chan)，產(chan)(chan)業(ye)供(gong)應上下游分工(gong)，發展至今形成了一(yi)個(ge)(ge)(ge)較為(wei)完整產(chan)(chan)業(ye)鏈不(bu)容易（家(jia)(jia)用(yong)水(shui)處理(li)企(qi)業(ye)，包括經(jing)銷商在內的(de)(de)所有的(de)(de)從(cong)業(ye)企(qi)業(ye)目前已經(jing)有1萬(wan)7千多(duo)家(jia)(jia)，有150萬(wan)從(cong)業(ye)的(de)(de)人員，已經(jing)成為(wei)一(yi)個(ge)(ge)(ge)廣泛影響(xiang)到人民生(sheng)活(huo)質量的(de)(de)行(xing)業(ye)。（中國凈(jing)水(shui)協會秘書長顧久傳(chuan)），這個(ge)(ge)(ge)發展以(yi)(yi)2002年(nian)為(wei)分水(shui)嶺(ling)，應該(gai)說(shuo)2002年(nian)以(yi)(yi)后，水(shui)家(jia)(jia)電的(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)制造(zao)進入一(yi)個(ge)(ge)(ge)迅速發展的(de)(de)階(jie)段。這個(ge)(ge)(ge)階(jie)段的(de)(de)產(chan)(chan)品是(shi)以(yi)(yi)RO反滲(shen)透的(de)(de)純水(shui)機為(wei)主，產(chan)(chan)品方向比較統一(yi)。
二是(shi)，水(shui)(shui)(shui)家(jia)(jia)電(dian)市(shi)場推廣(guang)不(bu)容易，經過十年的(de)發展，市(shi)場目前也只能是(shi)產品發展的(de)初級階段，現(xian)在(zai)廣(guang)東，北京，上(shang)海(hai)直飲機普及率可達2%，這個(ge)距(ju)發歐美(mei)發達國(guo)家(jia)(jia)70%左右的(de)普及率落(luo)差(cha)很大，當然(ran)消費者(zhe)的(de)認知(zhi)(zhi)度(du)由原來(lai)不(bu)認知(zhi)(zhi)到現(xian)在(zai)已有(you)了(le)很大程度(du)的(de)提高，這些一線(xian)經營(ying)者(zhe)應該感(gan)觸最深(shen)了(le)！02年前后和很多經營(ying)者(zhe)聊，大家(jia)(jia)抱怨最多的(de)是(shi)：客戶(hu)什么(me)都不(bu)知(zhi)(zhi)道，什么(me)都不(bu)懂，不(bu)知(zhi)(zhi)道有(you)終端水(shui)(shui)(shui)處理(li)的(de)概念，水(shui)(shui)(shui)家(jia)(jia)電(dian)=飲水(shui)(shui)(shui)機！大家(jia)(jia)感(gan)嘆最多的(de)是(shi)這些年他們不(bu)是(shi)在(zai)賣產品，而是(shi)更多的(de)是(shi)在(zai)做健康飲水(shui)(shui)(shui)的(de)科普宣(xuan)傳工作！
水家電存在的四大問題
“水(shui)(shui)(shui)家(jia)(jia)(jia)(jia)電(dian)”——飲水(shui)(shui)(shui)革命，家(jia)(jia)(jia)(jia)電(dian)業(ye)具(ju)有(you)豐厚利(li)潤(run)的(de)(de)(de)耀眼(yan)新(xin)星，21世(shi)紀朝陽健(jian)康(kang)產業(ye)……成然(ran)，“水(shui)(shui)(shui)家(jia)(jia)(jia)(jia)電(dian)”從(cong)(cong)這個概念(nian)出(chu)生的(de)(de)(de)那一(yi)天起他就吸引了(le)(le)從(cong)(cong)多投資(zi)(zi)者(zhe)的(de)(de)(de)眼(yan)球，從(cong)(cong)來他也(ye)(ye)沒(mei)出(chu)有(you)受過(guo)冷(leng)遇。因為(wei)“水(shui)(shui)(shui)家(jia)(jia)(jia)(jia)電(dian)”這三個字眼(yan)包含了(le)(le)太多的(de)(de)(de)誘(you)惑，拆開講：“水(shui)(shui)(shui)”——水(shui)(shui)(shui)者(zhe)與老百姓的(de)(de)(de)生活息息相關(guan)，社會又是不(bu)斷發(fa)(fa)展(zhan)而(er)環境污染(ran)卻(que)日(ri)益嚴(yan)重，飲用水(shui)(shui)(shui)的(de)(de)(de)健(jian)康(kang)與安(an)全(quan)我們(men)講兩頭都迫切的(de)(de)(de)有(you)這個市場(chang)(chang)需(xu)求。再且從(cong)(cong)“家(jia)(jia)(jia)(jia)電(dian)”的(de)(de)(de)屬性看，中國(guo)傳統家(jia)(jia)(jia)(jia)電(dian)業(ye)已進入微利(li)時代(dai)，競爭激烈且殘酷，“水(shui)(shui)(shui)家(jia)(jia)(jia)(jia)電(dian)”作為(wei)家(jia)(jia)(jia)(jia)電(dian)業(ye)的(de)(de)(de)新(xin)生力量(liang)(liang)被寄(ji)以(yi)期望。于是投資(zi)(zi)者(zhe)們(men)來了(le)(le)，有(you)高(gao)舉營銷From EMKT.com.cn大(da)旗轟轟烈烈干市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)（上海歐臣，江(jiang)蘇(su)鳳凰，包括(kuo)2003年(nian)前的(de)(de)(de)世(shi)韓），也(ye)(ye)有(you)小心試驗水(shui)(shui)(shui)，步步為(wei)營的(de)(de)(de)（臺灣溢泰，總馨，美的(de)(de)(de)等(deng)）也(ye)(ye)有(you)你沖鋒我掩護的(de)(de)(de)（為(wei)一(yi)線企(qi)業(ye)OEM，或從(cong)(cong)事技術開發(fa)(fa)的(de)(de)(de)，上海佳尼特(te)，浙(zhe)江(jiang)慈溪為(wei)代(dai)表(biao)的(de)(de)(de)生產型(xing)企(qi)業(ye)集團），2006年(nian)以(yi)韓，美，德為(wei)代(dai)表(biao)的(de)(de)(de)外(wai)資(zi)(zi)集團軍的(de)(de)(de)加入更多的(de)(de)(de)讓(rang)中國(guo)水(shui)(shui)(shui)市場(chang)(chang)多了(le)(le)一(yi)份熱鬧(nao)，然(ran)而(er)，這個水(shui)(shui)(shui)家(jia)(jia)(jia)(jia)電(dian)的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)并不(bu)好(hao)(hao)做(zuo)，事實也(ye)(ye)證明如(ru)此(ci)，十年(nian)了(le)(le)，企(qi)業(ye)總是苦惱(nao)于產量(liang)(liang)不(bu)能(neng)大(da)幅(fu)提升，而(er)一(yi)線的(de)(de)(de)經營者(zhe)們(men)卻(que)一(yi)直(zhi)為(wei)生存或發(fa)(fa)展(zhan)而(er)奔波，沒(mei)有(you)輕松，為(wei)什(shen)么？為(wei)什(shen)么這么好(hao)(hao)的(de)(de)(de)行業(ye)卻(que)這么艱難？
第一(yi)難：行業發(fa)展滯慢(man)——市場舉步艱(jian)難
水家電行(xing)業號稱發展十(shi)年(nian)(nian)(nian)，但(dan)(dan)是(shi)國內規(gui)模化(hua)介入時(shi)間并不(bu)長。02年(nian)(nian)(nian)以前少數(shu)有規(gui)模的(de)企(qi)業在(zai)做全國市(shi)場(chang)，雖然進行(xing)了(le)一些(xie)(xie)宣傳(chuan)推(tui)廣工作，但(dan)(dan)這(zhe)些(xie)(xie)宣傳(chuan)也(ye)只是(shi)為了(le)招商(shang)，宣傳(chuan)對(dui)象只是(shi)介于行(xing)業內，聲(sheng)音沒(mei)有傳(chuan)到咱(zan)們(men)老(lao)百姓的(de)耳(er)朵內；再者，唱獨(du)角戲，中國這(zhe)么大，你一個人唱，能傳(chuan)多(duo)遠呀，所以我們(men)說02年(nian)(nian)(nian)以前的(de)工作對(dui)終端市(shi)場(chang)幾乎沒(mei)有影響，但(dan)(dan)對(dui)行(xing)業到是(shi)起到了(le)積(ji)極(ji)的(de)推(tui)進作用。
02年前后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)宣傳使更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)認(ren)識到(dao)了中(zhong)國(guo)(guo)水(shui)處(chu)理市場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)巨(ju)大商機(ji)(ji)，進(jin)(jin)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)多(duo)了，這(zhe)個里(li)面主要是(shi)(shi)以(yi)浙(zhe)江傳統(tong)飲(yin)水(shui)機(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生產(chan)(chan)(chan)企(qi)業(ye)加入為(wei)主，萬(wan)愛，博強(qiang)，潤鑫，這(zhe)些企(qi)業(ye)定位不(bu)高，對初期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)開發(fa)(fa)也是(shi)(shi)以(yi)中(zhong)低(di)端為(wei)主，他們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)想法(fa)就是(shi)(shi)先(xian)有機(ji)(ji)會介入進(jin)(jin)來(lai)，不(bu)要走得太(tai)前，定位生產(chan)(chan)(chan)，研(yan)(yan)發(fa)(fa)，以(yi)量(liang)取勝。再者另(ling)一個力量(liang)就是(shi)(shi)以(yi)美的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，安吉爾，司麥特傳統(tong)三(san)(san)強(qiang)飲(yin)水(shui)機(ji)(ji)企(qi)業(ye)為(wei)代表，幾(ji)乎這(zhe)三(san)(san)家(jia)企(qi)業(ye)也是(shi)(shi)這(zhe)一時段進(jin)(jin)入，但是(shi)(shi)介入規(gui)模都相當小，沒有研(yan)(yan)發(fa)(fa)，沒有生產(chan)(chan)(chan)，要不(bu)是(shi)(shi)老的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)模具改造，要不(bu)就是(shi)(shi)在浙(zhe)江的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)里(li)找些產(chan)(chan)(chan)品(pin)貼牌，為(wei)什么(me)了？這(zhe)此企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)行為(wei)我們(men)也是(shi)(shi)可以(yi)理解(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。終端水(shui)處(chu)理是(shi)(shi)飲(yin)用水(shui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)解(jie)決之道，這(zhe)些他們(men)是(shi)(shi)看(kan)(kan)(kan)到(dao)了，也認(ren)可，所(suo)以(yi)介入進(jin)(jin)來(lai)了，但是(shi)(shi)這(zhe)個行業(ye)什么(me)時候能夠發(fa)(fa)展(zhan)起來(lai)，怎么(me)發(fa)(fa)展(zhan)，他們(men)出需要看(kan)(kan)(kan)看(kan)(kan)(kan)，再則，他們(men)是(shi)(shi)飲(yin)水(shui)機(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)三(san)(san)強(qiang)企(qi)業(ye)，現(xian)在要他們(men)自己革自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)命，這(zhe)是(shi)(shi)要看(kan)(kan)(kan)看(kan)(kan)(kan)，現(xian)在值(zhi)不(bu)值(zhi)得革，飲(yin)水(shui)機(ji)(ji)現(xian)在每年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)國(guo)(guo)內銷量(liang)是(shi)(shi)3000萬(wan)左右，讓他們(men)花大力氣去挖自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)墻角(jiao)，確實不(bu)容易。
其實，在02年我們(men)看到這(zhe)么(me)多(duo)的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)(ye)介入(ru)進(jin)來，第一是(shi)(shi)高(gao)興，為(wei)什(shen)么(me)，感覺大家(jia)一起(qi)來宣傳推廣這(zhe)個(ge)(ge)水家(jia)電，眾(zhong)人(ren)拾柴柴火高(gao)，那水家(jia)電的(de)(de)(de)春天還會(hui)遠嗎(ma)？但是(shi)(shi)因為(wei)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)策略不相(xiang)同，一個(ge)(ge)定位是(shi)(shi)工(gong)廠生(sheng)產(chan)(chan)，一個(ge)(ge)在試水觀望，02年后(hou)的(de)(de)(de)終端(duan)(duan)市場并沒有出現太(tai)多(duo)的(de)(de)(de)聲音。但是(shi)(shi)，這(zhe)卻(que)是(shi)(shi)水家(jia)電行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)里程碑，從這(zhe)以后(hou)更多(duo)的(de)(de)(de)生(sheng)力軍(jun)開(kai)始加入(ru)進(jin)來，水家(jia)電行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)開(kai)始完善產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)鏈(lian)。02年至05年是(shi)(shi)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)細化(hua)階段，在這(zhe)個(ge)(ge)階段內更多(duo)的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)(ye)根據自身(shen)特點和(he)(he)優(you)勢，選擇(ze)(ze)在水家(jia)電產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)鏈(lian)的(de)(de)(de)某一點強化(hua)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)，原材料(liao)，濾芯，配件，整機等(deng)等(deng)。在這(zhe)個(ge)(ge)階段，市場上開(kai)始了(le)(le)更多(duo)的(de)(de)(de)品牌，終端(duan)(duan)銷售力量得到了(le)(le)快速的(de)(de)(de)加強，只有終端(duan)(duan)的(de)(de)(de)力量加強了(le)(le)，消費者才(cai)(cai)有機會(hui)見(jian)到我們(men)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品，才(cai)(cai)會(hui)了(le)(le)解(jie)到我們(men)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品，也只有在知道(dao)了(le)(le)，了(le)(le)解(jie)了(le)(le)之(zhi)后(hou)才(cai)(cai)會(hui)選擇(ze)(ze)購(gou)買我們(men)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品。行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)用去(qu)絕大部分時(shi)間，這(zhe)也就是(shi)(shi)我們(men)前面一直和(he)(he)經銷商(shang)們(men)談的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)導入(ru)期，導入(ru)期太(tai)長了(le)(le)，05年后(hou)市場才(cai)(cai)進(jin)入(ru)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)，市場被滯慢了(le)(le)。
; 第二難：僧(seng)多粥少，導致不(bu)良競爭——行業(ye)沒有標準
這個小標題可(ke)能很多(duo)朋(peng)友看(kan)了不理解，中(zhong)國市場(chang)這么(me)(me)大，怎么(me)(me)會(hui)有(you)僧多(duo)粥(zhou)少之(zhi)說。也是(shi)，“五百億的(de)市場(chang)”怎么(me)(me)還(huan)稱少！事實上，中(zhong)國水家電的(de)發展前面我們提到，熱(re)鬧是(shi)一(yi)(yi)直在業內(nei)熱(re)鬧，市場(chang)規模(mo)是(shi)可(ke)達(da)到百億，但是(shi)目(mu)前直飲(yin)機的(de)整體銷售，保守(shou)估計國內(nei)應該是(shi)不會(hui)超過50萬臺的(de)。從這也可(ke)以看(kan)出市場(chang)一(yi)(yi)線銷售力量，渠道(dao)數量均比較(jiao)弱(ruo)小。
02年(nian)后，行業高速發(fa)展，新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)企(qi)業不斷出現，或大(da)或小，生產制造，貼(tie)牌招商，魚龍混雜，這些力(li)量(liang)都要在市場(chang)上找到出口。然而，沒有(you)(you)向(xiang)我們期(qi)待(dai)的(de)(de)(de)(de)那樣擰成一(yi)股繩(sheng)去教育市場(chang)，為了(le)爭(zheng)(zheng)奪市場(chang)，爭(zheng)(zheng)取渠道(dao)，有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)企(qi)業亮起(qi)了(le)價(jia)格的(de)(de)(de)(de)利劍，有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)企(qi)業降(jiang)(jiang)低了(le)合(he)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)門(men)檻，更有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)企(qi)業啟用了(le)不負責任的(de)(de)(de)(de)傳銷模式……同質(zhi)化(hua)的(de)(de)(de)(de)產品，夸大(da)的(de)(de)(de)(de)宣傳，互相的(de)(de)(de)(de)詆毀(hui)，大(da)幅的(de)(de)(de)(de)降(jiang)(jiang)價(jia)，消失的(de)(de)(de)(de)售后，給這個新(xin)(xin)生的(de)(de)(de)(de)水家(jia)電(dian)重重一(yi)擊(ji)。（三年(nian)，五年(nian)，終身不換芯，治病）
在(zai)這里我(wo)們也是聽到了很(hen)多(duo)種聲音，純凈(jing)(jing)水的(de)，堿性水的(de)，礦物質(zhi)水的(de)，以及現在(zai)勢(shi)頭(tou)發展不(bu)錯的(de)凈(jing)(jing)水（超濾，KTF），這些聲音有(you)大(da)有(you)小(xiao)，此起彼伏(fu)，其實誰(shui)(shui)好誰(shui)(shui)壞，叫喊的(de)人心(xin)知肚明，各有(you)利(li)弊，放大(da)我(wo)的(de)利(li)攻(gong)對(dui)方的(de)弊成了水家電市(shi)場(chang)的(de)一道風景。老百姓暈了，哪種方式適合他(ta)，他(ta)不(bu)知道，因為(wei)都似是而非，市(shi)場(chang)教育(yu)的(de)力量無(wu)形中被分化。
這里(li)就要講到一個(ge)(ge)標準的(de)(de)問題，水(shui)家電需要的(de)(de)不是一個(ge)(ge)標準，而是幾個(ge)(ge)，不同(tong)的(de)(de)水(shui)質處理方法應該(gai)(gai)對(dui)應不同(tong)的(de)(de)標準，凈(jing)水(shui)的(de)(de)，純(chun)凈(jing)水(shui)的(de)(de)，軟(ruan)水(shui)的(de)(de)，各(ge)個(ge)(ge)水(shui)種應該(gai)(gai)有(you)對(dui)于健康的(de)(de)利弊(bi)明確，消費者(zhe)會(hui)根據自身情(qing)況(kuang)選擇適(shi)合(he)自己(ji)的(de)(de)產品和(he)方法。不要怕對(dui)自己(ji)說不，空調，彩電使用(yong)時(shi)會(hui)對(dui)人體產生電磁幅射這個(ge)(ge)是人皆盡知的(de)(de)，有(you)沒有(you)說老百姓知道了(le)就不用(yong)了(le)？各(ge)個(ge)(ge)水(shui)種，各(ge)種終端(duan)水(shui)處理技術(shu)應該(gai)(gai)在行業協會(hui)，或職能部門的(de)(de)統(tong)籌(chou)下規范發展，一是去(qu)除害(hai)群之馬(ma)（不負責任的(de)(de)企業），二是通(tong)過(guo)統(tong)籌(chou)產生凝聚，力量(liang)往一處使。
我們看到，中國水家電市(shi)場雖然(ran)談不上(shang)成熟，但是(shi)日(ri)趨壯大是(shi)大家有目(mu)共睹(du)的，飲水健康(kang)問題(ti)(ti)一直是(shi)社會各界廣泛(fan)關注的問題(ti)(ti)，行(xing)業規范是(shi)眾望所(suo)歸(gui)。
2006年國家(jia)有關部門對(dui)1985年制(zhi)(zhi)定的(de)(de)《生(sheng)活飲(yin)用水(shui)衛(wei)生(sheng)標(biao)準》進(jin)行全面修訂和完善的(de)(de)新(xin)標(biao)準今年將(jiang)強制(zhi)(zhi)執行。新(xin)標(biao)準水(shui)質指標(biao)將(jiang)從(cong)以前的(de)(de)35項增加到106項。新(xin)的(de)(de)《生(sheng)活飲(yin)用水(shui)衛(wei)生(sheng)標(biao)準》的(de)(de)實施，對(dui)水(shui)家(jia)電(dian)(dian)行業是一個(ge)積極的(de)(de)信號(hao)。由于它對(dui)飲(yin)用水(shui)質提出了更高的(de)(de)要求，勢必推動包括水(shui)家(jia)電(dian)(dian)行業在(zai)內的(de)(de)多個(ge)相關領域產品跨(kua)上新(xin)臺階，從(cong)而推動水(shui)家(jia)電(dian)(dian)繼續向(xiang)(xiang)著(zhu)“健康”的(de)(de)方向(xiang)(xiang)發展。
今年(nian)全國(guo)的(de)(de)家(jia)電標(biao)準(zhun)委員會3月16號發(fa)文成立凈水器國(guo)家(jia)標(biao)準(zhun)的(de)(de)工(gong)作組(zu)，著(zhu)手(shou)制(zhi)定凈水機的(de)(de)國(guo)家(jia)標(biao)準(zhun)。現在(zai)的(de)(de)終端水處(chu)理參照標(biao)準(zhun)有：
《飲(yin)(yin)用(yong)凈(jing)水(shui)水(shui)質(zhi)標(biao)(biao)(biao)準》CJ 94-1999 —— 國家建(jian)設部(bu)發布的(de)飲(yin)(yin)用(yong)凈(jing)水(shui)的(de)行業標(biao)(biao)(biao)準，適用(yong)于(yu)以自來(lai)水(shui)或符合生活(huo)飲(yin)(yin)用(yong)水(shui)水(shui)源水(shui)質(zhi)標(biao)(biao)(biao)準的(de)水(shui)為原水(shui)，經(jing)深度凈(jing)化后直接供給用(yong)戶的(de)管道供水(shui)和灌裝水(shui)。該標(biao)(biao)(biao)準所提出的(de)衛生要(yao)求是可直接作為飲(yin)(yin)用(yong)水(shui)使用(yong)的(de)水(shui)源的(de)最(zui)低要(yao)求。
《生活飲用水水質處(chu)理器衛生安(an)全(quan)與功(gong)能評價(jia)規(gui)范—反(fan)滲(shen)透處(chu)理裝(zhuang)置》—— 本(ben)(ben)規(gui)定是衛生部頒發的(de)反(fan)滲(shen)透飲水裝(zhuang)置的(de)評價(jia)規(gui)定，其中規(gui)定了反(fan)滲(shen)透飲水處(chu)理裝(zhuang)置的(de)凈化處(chu)理效率和(he)出(chu)水水質要求(qiu)。本(ben)(ben)規(gui)定適用于以市政自(zi)來水為(wei)水源的(de)家(jia)庭和(he)集團反(fan)滲(shen)透飲水處(chu)理。
第三難：前人(ren)栽樹，后(hou)人(ren)乘涼的陰影——行業沒有品牌
如果你和經(jing)銷商(shang)(shang)們聊天你就會聽到大家的(de)(de)(de)(de)心愿：“多做點宣(xuan)(xuan)傳吧！”是的(de)(de)(de)(de)，一個產品(pin)(pin)想要(yao)(yao)在市場上得到消費者的(de)(de)(de)(de)認(ren)可必不(bu)(bu)可少的(de)(de)(de)(de)是需要(yao)(yao)宣(xuan)(xuan)傳推廣的(de)(de)(de)(de)，這個宣(xuan)(xuan)傳主要(yao)(yao)是要(yao)(yao)解決終(zhong)端(duan)銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)壓力，是教(jiao)育(yu)，培養潛在客(ke)戶，提(ti)高產品(pin)(pin)認(ren)知度以及(ji)提(ti)升品(pin)(pin)牌知名度。但(dan)是這個宣(xuan)(xuan)傳由誰來(lai)做？水家電的(de)(de)(de)(de)宣(xuan)(xuan)傳一定要(yao)(yao)有延續性，蜻蜒點水式的(de)(de)(de)(de)宣(xuan)(xuan)傳對(dui)市場是對(dui)經(jing)銷商(shang)(shang)們的(de)(de)(de)(de)做秀，延續的(de)(de)(de)(de)宣(xuan)(xuan)傳會產生巨額的(de)(de)(de)(de)費用，這個費用由誰來(lai)買(mai)單，銷售(shou)額的(de)(de)(de)(de)提(ti)升能(neng)不(bu)(bu)能(neng)與之(zhi)劃上等號？
一(yi)方面有以(yi)上的(de)(de)(de)這(zhe)些(xie)困(kun)惑，再(zai)加上前(qian)期一(yi)些(xie)沖鋒的(de)(de)(de)，扛旗的(de)(de)(de)水家(jia)電的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)們(men)(men)已然成(cheng)了先烈(lie)的(de)(de)(de)客觀(guan)事實，這(zhe)些(xie)都讓目(mu)前(qian)中(zhong)國的(de)(de)(de)水家(jia)電企(qi)業(ye)變得小心謹慎(shen)，于是(shi)大家(jia)都不愿(yuan)做長跑隊伍(wu)中(zhong)那個領(ling)跑的(de)(de)(de)，搞(gao)產品(pin)研發，低成(cheng)本(ben)(ben)的(de)(de)(de)進行(xing)(xing)渠道建設，可(ke)(ke)能大家(jia)都是(shi)為(wei)了看(kan)到終點的(de)(de)(de)那一(yi)刻而蓄(xu)勢。企(qi)業(ye)綜觀(guan)全局采取適合(he)本(ben)(ben)企(qi)業(ye)發展的(de)(de)(de)市場策略我們(men)(men)是(shi)無可(ke)(ke)厚(hou)非的(de)(de)(de)，畢竟(jing)量力(li)而行(xing)(xing)才可(ke)(ke)以(yi)長期生存發展。
目前(qian)，大(da)(da)多數水(shui)家(jia)(jia)電企(qi)業(ye)采用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)都是(shi)(shi)(shi)(shi)經(jing)(jing)銷代理制(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)營模(mo)式。這(zhe)(zhe)個(ge)模(mo)式下(xia)，企(qi)業(ye)可(ke)進可(ke)退，進則可(ke)設立分公司，辦事處來(lai)配合區域(yu)精(jing)耕，費用(yong)較(jiao)(jiao)高；退則可(ke)總部垂直管(guan)理，費用(yong)較(jiao)(jiao)低。但(dan)在這(zhe)(zhe)進退之間(jian)，是(shi)(shi)(shi)(shi)可(ke)根據市(shi)場(chang)(chang)發(fa)展來(lai)控制(zhi)。但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)，事實(shi)上(shang)大(da)(da)多數企(qi)業(ye)當前(qian)都是(shi)(shi)(shi)(shi)退勢(shi)，一(yi)(yi)線(xian)市(shi)場(chang)(chang)上(shang)只(zhi)留下(xia)了我(wo)們(men)(men)(men)(men)孤單的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷商們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)身影。尤如(ru)一(yi)(yi)場(chang)(chang)馬拉松的(de)(de)(de)(de)(de)賽跑一(yi)(yi)樣(yang)，先天(tian)(tian)條件好的(de)(de)(de)(de)(de)，體力好的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)存，一(yi)(yi)些資金，經(jing)(jing)營上(shang)有問(wen)題的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷商們(men)(men)(men)(men)被淘汰(tai)出(chu)局(ju)。所以我(wo)們(men)(men)(men)(men)再和(he)做得久(jiu)一(yi)(yi)點的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷商們(men)(men)(men)(men)聊天(tian)(tian)，你就會聽到他們(men)(men)(men)(men)是(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)樣(yang)評(ping)價水(shui)家(jia)(jia)電的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)：“我(wo)們(men)(men)(men)(men)主推哪家(jia)(jia)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)，這(zhe)(zhe)家(jia)(jia)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)在我(wo)們(men)(men)(men)(men)這(zhe)(zhe)兒就是(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)牌(pai)(pai)，就是(shi)(shi)(shi)(shi)名(ming)牌(pai)(pai)！”你認可(ke)這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)話嗎？但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)確實(shi)是(shi)(shi)(shi)(shi)水(shui)家(jia)(jia)電行業(ye)目前(qian)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)現狀。所以在全(quan)國(guo)有很多水(shui)家(jia)(jia)電的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)，名(ming)牌(pai)(pai)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)個(ge)有著千家(jia)(jia)企(qi)業(ye)規模(mo)的(de)(de)(de)(de)(de)行業(ye)卻無一(yi)(yi)全(quan)國(guo)知(zhi)名(ming)品(pin)牌(pai)(pai)！這(zhe)(zhe)個(ge)品(pin)牌(pai)(pai)主要指的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)老百(bai)姓認可(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)。
前人(ren)(ren)栽(zai)樹，怕后人(ren)(ren)乘涼！怎樣(yang)才(cai)能擺脫這(zhe)個(ge)(ge)陰影，才(cai)能做(zuo)到我(wo)(wo)(wo)栽(zai)樹，我(wo)(wo)(wo)乘涼？這(zhe)里我(wo)(wo)(wo)們(men)要談(tan)還是(shi)(shi)離不(bu)開市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)分析。我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)企業經(jing)過這(zhe)些年的(de)(de)(de)(de)(de)摸(mo)索，在生產，研發(fa)(fa)，服(fu)務上已經(jing)具(ju)備(bei)很好的(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)礎；在渠道(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)建設，銷(xiao)(xiao)(xiao)售隊伍的(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)養上也(ye)(ye)(ye)有(you)了(le)一(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)成就(jiu)。我(wo)(wo)(wo)們(men)建議這(zhe)些企業可(ke)以進(jin)行重點(dian)(dian)(dian)(dian)市(shi)場重點(dian)(dian)(dian)(dian)突破的(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)行操作，聯合(he)區域內有(you)話語權的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)，事件(jian)營銷(xiao)(xiao)(xiao)，新品促銷(xiao)(xiao)(xiao)，活動促銷(xiao)(xiao)(xiao)，新聞(wen)媒(mei)體……把我(wo)(wo)(wo)們(men)想做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)，應該一(yi)(yi)(yi)一(yi)(yi)(yi)付(fu)于(yu)實施(shi)。建立一(yi)(yi)(yi)支或(huo)幾(ji)支這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售隊伍，深入一(yi)(yi)(yi)線(xian)，打(da)殲(jian)滅戰。這(zhe)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)點(dian)(dian)(dian)(dian)，可(ke)以幅(fu)射周邊，再一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)點(dian)(dian)(dian)(dian)……由點(dian)(dian)(dian)(dian)到面。全國的(de)(de)(de)(de)(de)水家電(dian)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)們(men)就(jiu)象(xiang)是(shi)(shi)割地自(zi)封的(de)(de)(de)(de)(de)軍閥，一(yi)(yi)(yi)觸而發(fa)(fa)，在這(zhe)個(ge)(ge)營銷(xiao)(xiao)(xiao)高(gao)(gao)潮(chao)中，可(ke)能投(tou)誠(cheng)(cheng)，因為他們(men)對(dui)自(zi)己經(jing)營的(de)(de)(de)(de)(de)品牌忠(zhong)誠(cheng)(cheng)度并不(bu)高(gao)(gao)，你動作了(le)，這(zhe)也(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)他們(men)期盼已久的(de)(de)(de)(de)(de)，好吧，我(wo)(wo)(wo)們(men)一(yi)(yi)(yi)起來做(zuo)，大家俱歡；可(ke)能在廠家的(de)(de)(de)(de)(de)支持下(xia)，進(jin)行對(dui)抗，這(zhe)個(ge)(ge)對(dui)抗是(shi)(shi)指積極的(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)行他們(men)產品的(de)(de)(de)(de)(de)宣傳與推廣，這(zhe)個(ge)(ge)也(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)所期待(dai)的(de)(de)(de)(de)(de)，共同教育消費(fei)者，要知(zhi)道(dao)我(wo)(wo)(wo)們(men)現在才(cai)是(shi)(shi)2%的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場份額(e)，有(you)多少市(shi)場等(deng)著(zhu)我(wo)(wo)(wo)們(men)，聯動效益必然(ran)會掀起一(yi)(yi)(yi)輪全國性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)水家電(dian)營銷(xiao)(xiao)(xiao)高(gao)(gao)潮(chao)！在這(zhe)場高(gao)(gao)潮(chao)中，因為我(wo)(wo)(wo)們(men)是(shi)(shi)對(dui)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)金，市(shi)場，渠道(dao)做(zuo)了(le)準備(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)們(men)播的(de)(de)(de)(de)(de)種子都是(shi)(shi)在自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)莊稼里，況且(qie)我(wo)(wo)(wo)們(men)起步的(de)(de)(de)(de)(de)早，收獲我(wo)(wo)(wo)們(men)也(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)有(you)優先權的(de)(de)(de)(de)(de)，如果是(shi)(shi)這(zhe)樣(yang)，栽(zai)了(le)樹，還會怕后人(ren)(ren)乘涼嗎！
第四難(nan)：摸(mo)著(zhu)石頭過(guo)河——經營缺乏指導
“我(wo)們(men)(men)(men)也是摸著石(shi)頭過河”，前(qian)幾(ji)年我(wo)們(men)(men)(men)和(he)經(jing)銷(xiao)商們(men)(men)(men)打交道的(de)時候，被(bei)問及經(jing)驗時，經(jing)常打這個(ge)比喻來咱嘲，這是一個(ge)企(qi)業的(de)坦誠，經(jing)銷(xiao)商們(men)(men)(men)都能理解，因為我(wo)們(men)(men)(men)是一個(ge)新的(de)行業。但(dan)是如果(guo)現在你還和(he)經(jing)銷(xiao)商們(men)(men)(men)說(shuo)這句話，恐怕(pa)就不(bu)能被(bei)接(jie)受了，時過境遷(qian)，市場對企(qi)業的(de)有了更高的(de)要(yao)求。
這(zhe)(zhe)些年我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)在經銷(xiao)商的(de)培訓指導(dao)上是總結了(le)一(yi)些經驗(yan)，畢竟我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)這(zhe)(zhe)個企(qi)業(ye)在這(zhe)(zhe)個行(xing)業(ye)里也是個核心企(qi)業(ye)，元老企(qi)業(ye)，這(zhe)(zhe)些年在一(yi)些市場，產品，服務(wu)上的(de)狀況我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)該(gai)碰(peng)(peng)(peng)到(dao)的(de)都碰(peng)(peng)(peng)到(dao)過，對于(yu)經銷(xiao)商們(men)(men)(men)想什么，會碰(peng)(peng)(peng)到(dao)什么，哪里的(de)市場有什么樣的(de)問題我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)都有一(yi)定(ding)的(de)預知(zhi)。但是對于(yu)絕大數(shu)的(de)廠家(jia)在這(zhe)(zhe)個方面(mian)都是比較欠(qian)缺的(de)，一(yi)是因為這(zhe)(zhe)些企(qi)業(ye)入行(xing)較晚，這(zhe)(zhe)個方面(mian)也處于(yu)摸索(suo)階段(duan)，再則行(xing)業(ye)里沒有建設起交(jiao)流學習(xi)的(de)平臺，三是水家(jia)電營(ying)銷(xiao)圈人才缺失，沒有優秀(xiu)的(de)榜樣可供(gong)學習(xi)。
如何進(jin)行(xing)水(shui)(shui)家(jia)(jia)電(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)推廣指(zhi)導，這(zhe)(zhe)個(ge)問題是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)困惑了(le)我(wo)(wo)們(men)(men)眾(zhong)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廠家(jia)(jia)，商(shang)家(jia)(jia)，也(ye)擺在(zai)(zai)我(wo)(wo)們(men)(men)這(zhe)(zhe)些(xie)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)人員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)面前很多年(nian)了(le)。企(qi)業(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)責無旁貸的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)應(ying)該(gai)對水(shui)(shui)家(jia)(jia)電(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)進(jin)行(xing)系統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，持(chi)續的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)。這(zhe)(zhe)個(ge)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)工(gong)作(zuo)由誰來做(zuo)(zuo)，怎(zen)么(me)做(zuo)(zuo)？我(wo)(wo)們(men)(men)說不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)合作(zuo)了(le)你(ni)來培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)一(yi)(yi)(yi)下就(jiu)完事了(le)，做(zuo)(zuo)到這(zhe)(zhe)個(ge)工(gong)作(zuo)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)遠遠不(bu)夠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。現在(zai)(zai)我(wo)(wo)們(men)(men)大多數企(qi)業(ye)(ye)能(neng)夠做(zuo)(zuo)到產品(pin)技(ji)術的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)，但這(zhe)(zhe)個(ge)都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)趕(gan)鴨(ya)式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，效果往(wang)往(wang)不(bu)好。這(zhe)(zhe)就(jiu)需(xu)要(yao)我(wo)(wo)們(men)(men)做(zuo)(zuo)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)在(zai)(zai)日常的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)中更(geng)(geng)(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)承擔導師(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)角色。經(jing)(jing)(jing)驗告(gao)訴我(wo)(wo)們(men)(men)，如果區(qu)域(yu)負責人專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)負責，那(nei)么(me)這(zhe)(zhe)個(ge)區(qu)域(yu)內(nei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)往(wang)往(wang)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)額是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，這(zhe)(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)提(ti)醒我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)，建設(she)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)隊伍是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)源頭，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)重(zhong)中之重(zhong)。有句話，我(wo)(wo)們(men)(men)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)聽說過嗎(ma)？將(jiang)熊熊一(yi)(yi)(yi)窩，我(wo)(wo)們(men)(men)每個(ge)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)方大將(jiang)，肩(jian)負著片(pian)區(qu)內(nei)所有經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)營指(zhi)導，他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基本(ben)素(su)質(zhi)和能(neng)力一(yi)(yi)(yi)定(ding)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)能(neng)將(jiang)就(jiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。廠家(jia)(jia)不(bu)能(neng)將(jiang)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)工(gong)作(zuo)流于(yu)程式，同(tong)時還要(yao)強化(hua)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)對自己銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，導購人員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，技(ji)術人員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)教(jiao)(jiao)育(yu)工(gong)作(zuo)，一(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)做(zuo)(zuo)到實處，最(zui)好能(neng)制定(ding)量化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)標準進(jin)行(xing)考核。之所以在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)里反復(fu)強調(diao)這(zhe)(zhe)個(ge)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)工(gong)作(zuo)，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)因為我(wo)(wo)們(men)(men)目前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)需(xu)要(yao)較專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)才能(neng)讓(rang)(rang)消費者了(le)解，才能(neng)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)出去，這(zhe)(zhe)也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)業(ye)(ye)內(nei)反復(fu)強調(diao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)“專(zhuan)(zhuan)(zhuan)家(jia)(jia)式營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)”。再一(yi)(yi)(yi)個(ge)交流學(xue)習(xi)，這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)點作(zuo)為區(qu)域(yu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)應(ying)該(gai)向市(shi)場(chang)(chang)學(xue)習(xi)，向我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)學(xue)習(xi)。一(yi)(yi)(yi)些(xie)多年(nian)在(zai)(zai)水(shui)(shui)家(jia)(jia)電(dian)市(shi)場(chang)(chang)摸爬滾打的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)，他(ta)(ta)們(men)(men)具有豐富的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)線推廣經(jing)(jing)(jing)驗，我(wo)(wo)們(men)(men)應(ying)該(gai)學(xue)習(xi)拿來，分(fen)(fen)析總結(jie)，然后再在(zai)(zai)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)渠(qu)道里與更(geng)(geng)(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)們(men)(men)分(fen)(fen)享，這(zhe)(zhe)樣可(ke)以讓(rang)(rang)更(geng)(geng)(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)營者少(shao)走彎路，對于(yu)提(ti)高整體(ti)渠(qu)道的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰斗力也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)最(zui)佳捷徑(jing)。如果企(qi)業(ye)(ye)有條件，我(wo)(wo)們(men)(men)更(geng)(geng)(geng)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)建議成立一(yi)(yi)(yi)個(ge)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)門的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)小組(zu)，一(yi)(yi)(yi)方面主要(yao)工(gong)作(zuo)職責是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)教(jiao)(jiao)育(yu)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)，另(ling)一(yi)(yi)(yi)方面可(ke)以對市(shi)場(chang)(chang)活動進(jin)行(xing)機動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)支持(chi)。
駱駝的故事
其實(shi)我(wo)們廠(chang)家的(de)銷售人員在(zai)和經(jing)銷商交(jiao)流時(shi)被問的(de)最(zui)多(duo)的(de)一個(ge)問題(ti)是：有沒有現成的(de)方(fang)法讓(rang)我(wo)去操作(zuo)市場？回(hui)答這(zhe)個(ge)問題(ti)這(zhe)前我(wo)有一個(ge)故事(shi)想與在(zai)座的(de)分享(xiang)，駱駝的(de)故事(shi)。
【駱(luo)(luo)駝的故(gu)事：駱(luo)(luo)駝又(you)一(yi)次穿越了號(hao)稱“死亡(wang)之(zhi)海”的千(qian)里沙漠，凱旋歸(gui)來(lai)。馬請它去(qu)介紹經驗。※“其實沒有什么好說的，”駱(luo)(luo)駝說：“認準目標，耐住性子(zi)，一(yi)步(bu)(bu)一(yi)步(bu)(bu)往前走，就(jiu)到達了目的地。”“就(jiu)這些(xie)？沒有了？”馬問。“沒有了。”※“唉！”馬說，“我以為能說出些(xie)驚人的話來(lai)，誰(shui)知簡簡單(dan)(dan)單(dan)(dan)、三言兩語就(jiu)完了。”】
現在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)水(shui)家(jia)(jia)電(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經銷(xiao)商(shang)(shang)們(men)(men)(men)，廠家(jia)(jia)們(men)(men)(men)正是(shi)(shi)(shi)(shi)需(xu)要擁有駱駝式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)思維，耐心和信心，認準(zhun)(zhun)目(mu)標，要一(yi)步一(yi)步謹(jin)慎地(di)走下去(qu)，就(jiu)可(ke)(ke)立于不(bu)敗(bai)之(zhi)地(di)。這(zhe)(zhe)個故事(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)道(dao)理大(da)家(jia)(jia)都是(shi)(shi)(shi)(shi)很明白(bai)了，那么我(wo)們(men)(men)(men)回(hui)過頭來(lai)(lai)再看(kan)看(kan)我(wo)們(men)(men)(men)水(shui)家(jia)(jia)電(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場推廣之(zhi)路(lu)。幾年(nian)前我(wo)們(men)(men)(men)就(jiu)提出水(shui)家(jia)(jia)電(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場之(zhi)路(lu)當(dang)前階段需(xu)要“兩條腿走路(lu)”，一(yi)條是(shi)(shi)(shi)(shi)團(tuan)購(gou)，一(yi)條是(shi)(shi)(shi)(shi)零售，大(da)力(li)(li)發展團(tuan)購(gou)，積極儲備(bei)團(tuan)購(gou)資源，團(tuan)購(gou)可(ke)(ke)以(yi)帶動零售。這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)(xie)在一(yi)些(xie)(xie)(xie)現在經營較好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經銷(xiao)商(shang)(shang)們(men)(men)(men)那兒我(wo)們(men)(men)(men)都可(ke)(ke)以(yi)檢驗到成績，這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)(xie)經銷(xiao)商(shang)(shang)有人脈豐富的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，當(dang)然是(shi)(shi)(shi)(shi)充分(fen)利(li)用，也有資源一(yi)般的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，一(yi)般就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)沒有我(wo)們(men)(men)(men)也不(bu)要慌張，因為(wei)我(wo)們(men)(men)(men)知道(dao)我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)在哪里(li)，我(wo)們(men)(men)(men)就(jiu)可(ke)(ke)以(yi)去(qu)努力(li)(li)建立一(yi)些(xie)(xie)(xie)人脈，為(wei)將來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場做準(zhun)(zhun)備(bei)，這(zhe)(zhe)個將來(lai)(lai)可(ke)(ke)能是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)年(nian)，也有可(ke)(ke)能更(geng)長一(yi)點(dian)。這(zhe)(zhe)個我(wo)們(men)(men)(men)只能教到這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)(xie)，人際關(guan)系的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)處(chu)理生(sheng)活中有更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)老師可(ke)(ke)以(yi)教，就(jiu)看(kan)大(da)家(jia)(jia)上(shang)不(bu)上(shang)心了。 其實這(zhe)(zhe)里(li)講“兩條腿走路(lu)”又可(ke)(ke)以(yi)從看(kan)作(zuo)是(shi)(shi)(shi)(shi)業務方向上(shang)分(fen)別，一(yi)個作(zuo)為(wei)“水(shui)處(chu)理項目(mu)”必然走項目(mu)，工程的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)購(gou)市場，它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)渠道(dao)也和“水(shui)家(jia)(jia)電(dian)”“水(shui)家(jia)(jia)裝”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)渠道(dao)是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，往往需(xu)要較長的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)周期，更(geng)強的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業性（招投標）才(cai)能達成。這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)(xie)經銷(xiao)商(shang)(shang)只有具備(bei)了才(cai)能去(qu)做，不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)關(guan)系就(jiu)能解(jie)決(jue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，也就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)們(men)(men)(men)前面強調的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)訓工作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要性。
再(zai)則(ze)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)常(chang)聽到一(yi)些(xie)新進(jin)入行(xing)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)銷商(shang)跟我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售人(ren)員(yuan)談(tan)(tan)宣傳說廣告，要(yao)(yao)(yao)支(zhi)持(chi)，或(huo)(huo)是(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)建大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)面。對此，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)總是(shi)(shi)(shi)(shi)耐(nai)心解(jie)釋(shi)當(dang)前(qian)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)環境，不(bu)(bu)適合大資(zi)(zi)(zi)金的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)入，是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)個慢熱市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)，是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)個消(xiao)費群目(mu)(mu)前(qian)還較窄的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)。目(mu)(mu)標(biao)是(shi)(shi)(shi)(shi)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)2/8原(yuan)則(ze)中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)2而已，當(dang)然我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)是(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)把(ba)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個產(chan)品做在(zai)(zai)8，但是(shi)(shi)(shi)(shi)現(xian)在(zai)(zai)時(shi)期還不(bu)(bu)行(xing)。我(wo)(wo)們(men)(men)(men)指導的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)則(ze)也(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)先教(jiao)會經(jing)銷商(shang)們(men)(men)(men)怎(zen)么(me)生(sheng)存(cun)，然后(hou)(hou)再(zai)談(tan)(tan)發展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題。生(sheng)存(cun)是(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)有(you)基(ji)礎(chu)(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，從(cong)實際來(lai)(lai)看(kan)(kan)(kan)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)一(yi)個店(dian)面，人(ren)員(yuan)，費用(yong)開支(zhi)平(ping)衡了(le)或(huo)(huo)基(ji)本(ben)達到平(ping)衡你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)才能(neng)(neng)有(you)所想(xiang)，才能(neng)(neng)有(you)更進(jin)一(yi)步的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)動(dong)作，不(bu)(bu)然你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)動(dong)彈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)越厲害(hai)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)也(ye)(ye)(ye)就“光榮”得越早，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個判斷基(ji)本(ben)也(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)得到驗證的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。那(nei)(nei)么(me)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個基(ji)礎(chu)(chu)是(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)么(me)呀？我(wo)(wo)們(men)(men)(men)還是(shi)(shi)(shi)(shi)從(cong)最簡單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開始分(fen)析。你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)一(yi)月能(neng)(neng)賣幾臺(tai)呀，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)現(xian)在(zai)(zai)身邊可利用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，也(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)最能(neng)(neng)實現(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)(zi)源(yuan)有(you)哪些(xie)呀？好，就先這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)么(me)多(duo)，先從(cong)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)里突破，等(deng)把(ba)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)工作做了(le)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)也(ye)(ye)(ye)有(you)了(le)一(yi)些(xie)經(jing)驗，就可以對外活動(dong)活動(dong)了(le)。其實這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個過(guo)(guo)程是(shi)(shi)(shi)(shi)讓(rang)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)拿熟人(ren)練手，讓(rang)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)了(le)解(jie)顧客需求，了(le)解(jie)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)，除了(le)從(cong)廠家那(nei)(nei)兒剛學到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)點理(li)論外，看(kan)(kan)(kan)看(kan)(kan)(kan)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)還需要(yao)(yao)(yao)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)具(ju)備些(xie)什(shen)么(me)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)也(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)最容易實現(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售目(mu)(mu)標(biao)。經(jing)商(shang)了(le)，如果(guo)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)最好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)(zi)源(yuan)都沒法利用(yong)，那(nei)(nei)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)如何去開拓外面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)。有(you)些(xie)經(jing)銷商(shang)在(zai)(zai)商(shang)業上(shang)獲得過(guo)(guo)成功(gong)，他(ta)們(men)(men)(men)有(you)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營理(li)念，不(bu)(bu)愿做熟人(ren)。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個現(xian)象也(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)存(cun)在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)行(xing)，個人(ren)對自己有(you)信(xin)心，只是(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)放著一(yi)條捷(jie)徑(jing)不(bu)(bu)走罷了(le)。如果(guo)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)業能(neng)(neng)力再(zai)加(jia)上(shang)熟人(ren)脈(mo)絡，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)相信(xin)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)比你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)現(xian)在(zai)(zai)啟動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)(yao)快(kuai)一(yi)些(xie)，最起碼(ma)要(yao)(yao)(yao)輕松很多(duo)。現(xian)在(zai)(zai)看(kan)(kan)(kan)來(lai)(lai)，那(nei)(nei)些(xie)新人(ren)進(jin)來(lai)(lai)后(hou)(hou)，按部就班的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)執(zhi)行(xing)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個指導思想(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最起碼(ma)現(xian)在(zai)(zai)能(neng)(neng)活著，有(you)經(jing)商(shang)經(jing)驗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)上(shang)手要(yao)(yao)(yao)快(kuai)，有(you)能(neng)(neng)力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)過(guo)(guo)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個環節(jie)也(ye)(ye)(ye)能(neng)(neng)為將來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)快(kuai)速發展打下基(ji)礎(chu)(chu)。
再說(shuo)了(le)，當(dang)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)們(men)(men)(men)(men)執(zhi)行了(le)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)指導(dao)思想(xiang)，大家(jia)在一(yi)段時(shi)間后（半年至一(yi)年）會(hui)發現(xian)，身邊的(de)(de)(de)(de)資源又豐富了(le)，又有更多的(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)。這(zhe)個現(xian)象我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)說(shuo)是必(bi)然的(de)(de)(de)(de)，這(zhe)個與直(zhi)(zhi)飲(yin)機的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售屬性是分不(bu)開的(de)(de)(de)(de)，口(kou)碑傳播！在這(zhe)里(li)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)又不(bu)能(neng)不(bu)談到服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)直(zhi)(zhi)飲(yin)機的(de)(de)(de)(de)產品屬性中(zhong)伴隨(sui)其一(yi)生的(de)(de)(de)(de)不(bu)能(neng)分離的(de)(de)(de)(de)就(jiu)是“服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)”。服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)機會(hui)可(ke)(ke)以(yi)讓我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)了(le)解用戶感受，了(le)解市(shi)(shi)場需(xu)求，服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)可(ke)(ke)以(yi)讓我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)產品增(zeng)值，服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)可(ke)(ke)以(yi)為我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)帶(dai)來口(kou)碑，帶(dai)來銷(xiao)售機會(hui)，帶(dai)來…….太多了(le)！朋友們(men)(men)(men)(men)如果(guo)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)能(neng)夠給我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)帶(dai)來這(zhe)么多的(de)(de)(de)(de)東(dong)西，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)有什么理由不(bu)把它(ta)重(zhong)視起來，不(bu)把它(ta)做(zuo)好！可(ke)(ke)以(yi)負責任的(de)(de)(de)(de)說(shuo)，但凡是市(shi)(shi)場經(jing)(jing)營較好的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)，他(ta)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)都是下了(le)功夫的(de)(de)(de)(de)，也是值得我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)學習(xi)的(de)(de)(de)(de)！這(zhe)里(li)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)也就(jiu)提倡一(yi)下，樹立水(shui)家(jia)電“服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)營銷(xiao)”觀(guan)，這(zhe)個服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)觀(guan)需(xu)要貫穿整個營銷(xiao)工作中(zhong)，售前的(de)(de)(de)(de)咨詢(xun)，方案提供，售中(zhong)的(de)(de)(de)(de)設計(ji)，安裝，售后的(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)，巡(xun)檢。
奧運與水家電
中(zhong)國(guo)這(zhe)個(ge)有著(zhu)13億(yi)人口，近4億(yi)個(ge)家(jia)庭(ting)的巨(ju)大市(shi)場吸引(yin)著(zhu)無(wu)數的試水(shui)者，2008年(nian)即將來臨，全體國(guo)人為之期(qi)(qi)盼(pan)已久(jiu)，我(wo)(wo)們(men)對這(zhe)個(ge)特殊的年(nian)度(du)亦是抱(bao)著(zhu)很大的期(qi)(qi)望(wang)。奧運與經(jing)濟這(zhe)個(ge)熱點讓我(wo)(wo)們(men)這(zhe)個(ge)新(xin)生行業——水(shui)家(jia)電(dian)，亦是充滿興奮和(he)(he)積情和(he)(he)期(qi)(qi)盼(pan)。
1988年的韓國水(shui)家電市場(chang)發展亦(yi)如(ru)今(jin)(jin)日之(zhi)中(zhong)(zhong)國，處(chu)于認知度和需求不明確的行(xing)業(ye)導(dao)入階段，漢城奧(ao)運(yun)會(hui)韓國經濟突飛猛進，商(shang)業(ye)上(shang)(shang)多個行(xing)業(ye)獲得機會(hui)，其中(zhong)(zhong)水(shui)家電便是(shi)坐上(shang)(shang)順風船(chuan)的行(xing)業(ye)之(zhi)一(yi)。如(ru)今(jin)(jin)，水(shui)家電在(zai)韓國已被普及，并發展成為世(shi)界上(shang)(shang)最(zui)好(hao)的國家之(zhi)一(yi)。在(zai)人口4000萬的韓國，水(shui)家電每年銷售數(shu)量(liang)高達50萬臺！
中(zhong)國水質污染更為(wei)嚴重，水家(jia)(jia)電(dian)市場更為(wei)巨大(da)！歷經10年，從摸索、嘗試、成(cheng)(cheng)功、失敗的(de)反復中(zhong)，水家(jia)(jia)電(dian)一直在(zai)觀(guan)望中(zhong)成(cheng)(cheng)長，發展。02年，中(zhong)國水家(jia)(jia)電(dian)初具產業(ye)(ye)規(gui)模，形成(cheng)(cheng)了以(yi)長三角(jiao)及珠三角(jiao)為(wei)中(zhong)心的(de)產業(ye)(ye)鏈(lian)(lian)條，為(wei)02年后(hou)行業(ye)(ye)的(de)快速(su)發展奠定了基礎。現階(jie)段，水家(jia)(jia)電(dian)產業(ye)(ye)群正(zheng)在(zai)完成(cheng)(cheng)各個鏈(lian)(lian)接點的(de)發展，行業(ye)(ye)力量正(zheng)在(zai)聚集！
同樣(yang)，我們在(zai)07年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)觀察中可以看到水(shui)家(jia)(jia)(jia)(jia)電的(de)(de)(de)(de)(de)(de)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)建設(she)也發(fa)(fa)生著變化(hua)，正(zheng)在(zai)從非主流渠(qu)道(dao)(dao)(dao)向主流渠(qu)道(dao)(dao)(dao)發(fa)(fa)展(zhan)，也就是水(shui)家(jia)(jia)(jia)(jia)電的(de)(de)(de)(de)(de)(de)終端不(bu)再甘(gan)心(xin)是小(xiao)(xiao)門小(xiao)(xiao)臉或(huo)二類(lei)商業(ye)區(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專賣(mai)店(dian)。隨著建材城(cheng)，家(jia)(jia)(jia)(jia)電賣(mai)場(chang)，綜合(he)賣(mai)場(chang)從當初的(de)(de)(de)(de)(de)(de)觀望，嘗試到現在(zai)逐步建立(li)并(bing)規范水(shui)家(jia)(jia)(jia)(jia)電專柜，說明水(shui)家(jia)(jia)(jia)(jia)電的(de)(de)(de)(de)(de)(de)巨(ju)大商業(ye)前景越來越被(bei)傳(chuan)統(tong)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)認(ren)可。傳(chuan)統(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)對(dui)消(xiao)費(fei)者對(dui)某類(lei)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)認(ren)知有著巨(ju)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)促進(jin)，隨著更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)傳(chuan)統(tong)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)被(bei)整合(he)，將逐漸(jian)形成(cheng)一(yi)股較(jiao)全力，消(xiao)費(fei)者教(jiao)育的(de)(de)(de)(de)(de)(de)合(he)力。并(bing)且伴隨渠(qu)道(dao)(dao)(dao)擴張(zhang)和爭奪渠(qu)道(dao)(dao)(dao)資(zi)源(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)沖(chong)突(tu)，廠家(jia)(jia)(jia)(jia)塑(su)造品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)宣傳(chuan)戰(zhan)在(zai)08年也會拉開序幕(mu)！現在(zai)這個龐大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)傳(chuan)統(tong)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)正(zheng)在(zai)發(fa)(fa)揮著它(ta)自(zi)已(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優勢并(bing)帶動(dong)著水(shui)家(jia)(jia)(jia)(jia)電市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售增(zeng)長，這個渠(qu)道(dao)(dao)(dao)不(bu)可忽視！在(zai)傳(chuan)統(tong)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)駐還沒有成(cheng)為(wei)戰(zhan)爭前，我們建議經(jing)銷商朋友(you)們，積極布(bu)置，占領資(zi)源(yuan)，為(wei)08年，為(wei)08年以后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)發(fa)(fa)展(zhan)做好準備(bei)！
在08年即將來臨的(de)時候，我(wo)們向全國水家電經營者吹響營銷“集(ji)結(jie)號”，機遇和挑戰(zhan)就在面前！預祝(zhu)大家成功!
