激烈市場競爭下，潔王子實戰策略
來源：成都潤興北京水王子事業部 閱讀：4035 更新時間：2017-03-07 10:18
激烈市(shi)場競爭下，潔王子(zi)實戰策略
——江西南昌(chang)核心代理商會議召(zhao)開
光陰如劍，歲月如梭！轉眼間，2016年(nian)即將(jiang)過去半載！新(xin)(xin)一代(dai)高級(ji)氧化消毒(du)技術——潔(jie)王(wang)子(zi)醫院污(wu)水處理一體(ti)化系統在2016年(nian)激(ji)烈的(de)市場(chang)競(jing)爭下，憑借“安(an)全(quan)、環保、高效(xiao)、健康”的(de)獨特優(you)勢，取得(de)了不(bu)(bu)菲的(de)成績(ji)！但是市場(chang)形(xing)勢變幻，競(jing)品(pin)不(bu)(bu)斷改革(ge)創新(xin)(xin)，新(xin)(xin)產品(pin)不(bu)(bu)斷涌入，使潔(jie)王(wang)子(zi)系統產品(pin)面臨著種種挑戰！
為(wei)了(le)潔王子(zi)系統業務(wu)(wu)更(geng)好的發(fa)展(zhan)，解(jie)決(jue)(jue)各個(ge)核(he)心(xin)代(dai)理商在市(shi)(shi)場(chang)上面臨的各種(zhong)問題以及提供(gong)更(geng)好的服務(wu)(wu)，成都潤興消毒藥業有限公(gong)司決(jue)(jue)定于2016年(nian)5月17日(ri)-18日(ri)在江西南昌(chang)召開核(he)心(xin)代(dai)理商培訓會議(yi)，具(ju)體內容包括：競品(pin)應對策略、如何(he)利(li)用市(shi)(shi)場(chang)開發(fa)有力(li)機制、投(tou)加設備及工程改造支持、產品(pin)技術支持、案例分析(xi)等。在5月18日(ri)為(wei)期一天(tian)的會議(yi)中，分別由各個(ge)專業領(ling)域的專業人員針對市(shi)(shi)場(chang)面臨問題進行分享總結。
首先，在針對(dui)(dui)(dui)競品(pin)(pin)及仿制品(pin)(pin)的(de)(de)應(ying)對(dui)(dui)(dui)策(ce)略(lve)中(zhong)由市(shi)場(chang)部部長(chang)李(li)鏘(qiang)、營運(yun)總經理劉一(yi)(yi)力分別進行(xing)了(le)如何應(ying)對(dui)(dui)(dui)、打擊(ji)措(cuo)施的(de)(de)分享(xiang)。在李(li)鏘(qiang)分享(xiang)的(de)(de)《仿制品(pin)(pin)及應(ying)對(dui)(dui)(dui)策(ce)略(lve)》的(de)(de)課(ke)程中(zhong)，從產品(pin)(pin)的(de)(de)學術角(jiao)度(du)重(zhong)點(dian)(dian)分析(xi)了(le)競品(pin)(pin)溴氯海因、三氯異(yi)氰尿(niao)酸的(de)(de)物理、化學性(xing)(xing)質。其中(zhong)溴氯海因為白(bai)色粉末，國際應(ying)用(yong)中(zhong)可用(yong)于水消毒(du)(du)，但(dan)是(shi)水溶性(xing)(xing)差、毒(du)(du)性(xing)(xing)強（對(dui)(dui)(dui)水體有(you)害、產生致癌物三氯甲(jia)烷）、有(you)腐蝕性(xing)(xing)等缺(que)點(dian)(dian)未(wei)能大(da)范圍推廣。三氯異(yi)氰尿(niao)酸為白(bai)色結(jie)晶(jing)狀固體，具有(you)很強的(de)(de)氧化性(xing)(xing)，能夠(gou)高效、廣譜(pu)殺菌，但(dan)是(shi)有(you)很強刺鼻(bi)性(xing)(xing)氣味(wei)、屬(shu)易(yi)燃易(yi)爆品(pin)(pin)，儲存、運(yun)輸有(you)一(yi)(yi)定危(wei)險性(xing)(xing)，目(mu)前(qian)(qian)主要用(yong)于游泳池消毒(du)(du)、染料漂白(bai)等。在劉一(yi)(yi)力分享(xiang)的(de)(de)《對(dui)(dui)(dui)仿制品(pin)(pin)的(de)(de)打擊(ji)措(cuo)施》的(de)(de)課(ke)程中(zhong)，則重(zhong)點(dian)(dian)從產品(pin)(pin)專利(li)(li)的(de)(de)角(jiao)度(du)分享(xiang)了(le)商業(ye)犯(fan)罪、專利(li)(li)法(fa)(fa)規、侵(qin)(qin)權(quan)(quan)處罰等法(fa)(fa)律(lv)知識(shi)，并介紹(shao)了(le)潔王子(zi)消毒(du)(du)粉包裝、溶解設備的(de)(de)注(zhu)冊(ce)專利(li)(li)以(yi)及分析(xi)了(le)目(mu)前(qian)(qian)市(shi)場(chang)上(shang)侵(qin)(qin)權(quan)(quan)產品(pin)(pin)的(de)(de)違(wei)(wei)法(fa)(fa)行(xing)為。針對(dui)(dui)(dui)這種侵(qin)(qin)權(quan)(quan)的(de)(de)違(wei)(wei)法(fa)(fa)行(xing)為，我們有(you)權(quan)(quan)利(li)(li)、有(you)義務通過法(fa)(fa)律(lv)程序維護(hu)產品(pin)(pin)聲譽、公司名譽，嚴厲(li)打擊(ji)侵(qin)(qin)權(quan)(quan)產品(pin)(pin)對(dui)(dui)(dui)產品(pin)(pin)造(zao)成的(de)(de)傷害！此外，針對(dui)(dui)(dui)產品(pin)(pin)彩頁的(de)(de)設計、參與醫院招標設計、利(li)(li)用(yong)政府(fu)提案機制進行(xing)市(shi)場(chang)開發等專題(ti)，市(shi)場(chang)部李(li)鏘(qiang)、潔王子(zi)事業(ye)部王來一(yi)(yi)一(yi)(yi)做了(le)分享(xiang)。
市場(chang)部李鏘進行《仿制(zhi)品(pin)及應對策略(lve)》分享
會議下午主要進行產品、投加設備及工程改造等技術支持以及產品市場的案例分析。首先由副總經理王然介紹目前潔王子消毒粉配套的第四代、第五代溶解設備的詳細參數、系統部件的功能及使用方式，以及設備研發的方向、配套工程改造等內容。在公司技術支持方面，由技術支持部部長伍兆龍分享了產品在銷售前、銷售中、銷售后的技術支持內容，包括前期產品講解、現場勘查、醫院需求，中期設備安裝、擺放區域選擇、通水通電檢修，后期設備維護、故障處理等內容。此外，江西省區經理付杰輝進行了江西市場分析、競品分析以及潔王子市場推廣、開發案例的分享等實戰經驗的指導及分享。市場部李鏘針對類似培訓會議的開展周期與形式、其他支持與訴求等與核心代理商進行溝通、信息收集，以備更好為一線代理商做支持、服務。董事長余京儒女士恩威并施，在會議最后進行了總結性的發言，承諾業務后勤部門必將全力支持各核心代理商訴求，同時希望代理商在2016年(nian)能夠(gou)交上令公(gong)司滿意(yi)的銷(xiao)售答卷！
江西省區經理付杰輝(hui)市(shi)場案例分析
2016污水消(xiao)毒(du)市場(chang)激(ji)烈(lie)競爭下，培訓會(hui)議的順利召開(kai)展(zhan)現了(le)(le)潤(run)興公司對各核(he)心代(dai)理商的支持與(yu)重(zhong)視，展(zhan)現了(le)(le)潤(run)興公司全(quan)面、完善的產品、技術支持，增進了(le)(le)公司與(yu)代(dai)理商之間的感情！期待在2016下半年，代理商能夠全(quan)面了解并利用公司的(de)后勤支持資源(yuan)，奮戰于銷售一(yi)線，讓更多醫院(yuan)享受到潔王子(zi)醫院(yuan)污水(shui)一(yi)體(ti)化系統(tong)的(de)帶來的(de)安全(quan)、環保、高效、健康的(de)便利！
