技術插上資本翅膀 “碧水源模式”遍地開花
來源：中國證(zheng)券網 閱讀：2051 更新(xin)時間：2012-02-16 08:37水(shui)，是(shi)生(sheng)命之(zhi)源，萬物之(zhi)需。每個(ge)人都希(xi)望生(sheng)活在一個(ge)碧水(shui)藍天鳥語花香(xiang)的(de)世界。
2001年7月，一(yi)批年過(guo)三十(shi)的歸國(guo)留學人員，秉著這個樸素的愿望創(chuang)辦了北(bei)京碧水(shui)源(yuan)科技發展有限公(gong)司。經(jing)歷十(shi)年磨礪，這家公(gong)司
在(zai)2010年4月(yue)登陸創業(ye)板，目前已成為創業(ye)板市值最大公司(si)；上市后，其獨特的“碧水源(yuan)模式”逐漸深受(shou)投(tou)資者認(ren)可，并已在(zai)全國多地開花結(jie)果。
40萬元到40億(yi)元的財富故事
“回頭看，公司從2001年最初創辦到(dao)2010年成功登(deng)陸A股市場，再(zai)到(dao)上市近兩年來(lai)的迅猛發展(zhan)，雖然(ran)用"寶劍鋒從磨礪出，梅(mei)花香自苦寒(han)來(lai)"這句詩(shi)來(lai)形容老套了些，但確實是碧水(shui)源這11年發展(zhan)歷程的真實寫照。”
碧水源發起(qi)人之一、常務(wu)副(fu)總裁兼董事會秘書(shu)何愿平(ping)在接(jie)受本報(bao)專訪時回憶(yi)起(qi)當年大家一起(qi)創(chuang)業的艱難歲月仍然(ran)唏噓不已。
據(ju)何愿平回憶，直至(zhi)2006年(nian)(nian)(nian)，碧(bi)水源的(de)日子仍甚是(shi)艱苦：四間房、三條腿的(de)辦公(gong)桌，二十幾位志同道合的(de)伙伴常(chang)(chang)常(chang)(chang)一(yi)(yi)人頂十人使。“過年(nian)(nian)(nian)的(de)時(shi)候公(gong)司(si)開茶話會(hui)，就向別的(de)單位借一(yi)(yi)間稍大點的(de)會(hui)議室，買點花生、瓜子，大家(jia)(jia)坐(zuo)在一(yi)(yi)起講(jiang)講(jiang)公(gong)司(si)現(xian)在的(de)困(kun)難、未(wei)來的(de)出路；結束后再找(zhao)個小飯(fan)館吃一(yi)(yi)頓(dun)。所(suo)有(you)人的(de)月工資都是(shi)3600元，一(yi)(yi)年(nian)(nian)(nian)苦干到頭，沒(mei)有(you)假(jia)期也沒(mei)有(you)獎金(jin)，靠的(de)就是(shi)大家(jia)(jia)想做(zuo)一(yi)(yi)番(fan)事業的(de)熱情和(he)沖勁。”
如今(jin)，公(gong)司(si)的獨立辦公(gong)用(yong)樓“碧(bi)水(shui)(shui)源大廈(sha)”在中(zhong)關村生命科(ke)學園非常醒目，員工(gong)逾兩千人，技術研發人員逾兩百人。“如果沒記錯的話(hua)，當(dang)初創(chuang)辦碧(bi)水(shui)(shui)源時(shi)啟(qi)動(dong)資金僅有40萬元，如今(jin)總資產(chan)(chan)逾40億元，資產(chan)(chan)十年(nian)(nian)間增長(chang)1000倍。自從(cong)2009年(nian)(nian)開(kai)發外埠市(shi)場(chang)獲(huo)得突破后，公(gong)司(si)凈利潤增長(chang)率基本保(bao)持在50%以上，2011年(nian)(nian)已(yi)接近翻番(fan)。”
那么，碧水(shui)源(yuan)創造財富的核心武器是什(shen)么呢(ni)？
“碧水源模式”全(quan)國大布局(ju)
“當然(ran)是(shi)技(ji)術了！”何愿平脫口而出，“我們研(yan)發(fa)出的擁(yong)有完全自主知識產(chan)權(quan)的膜(mo)(mo)生物反應器（MBR）污水資源(yuan)(yuan)化技(ji)術（以下(xia)簡稱“膜(mo)(mo)技(ji)術”），不僅改變了國內(nei)污水處(chu)理行業原來的技(ji)術基礎，并借(jie)助資本的力量加(jia)快產(chan)業化步伐，創造了碧水源(yuan)(yuan)模式。”
MBR技(ji)術(shu)最早系美(mei)國(guo)的Smith等人在上(shang)世(shi)紀60年(nian)代末提(ti)出，是將(jiang)膜(mo)分(fen)離(li)技(ji)術(shu)與(yu)污水生(sheng)物處理技(ji)術(shu)有機結合的一種嶄新技(ji)術(shu)。碧水源研發出擁有完全自主知識(shi)產權(quan)的膜(mo)生(sheng)物反(fan)應(ying)器（MBR）污水資源化技(ji)術(shu)，攻克了MBR三大國(guo)際技(ji)術(shu)難題：膜(mo)材(cai)料制造(zao)、膜(mo)設備制造(zao)和(he)膜(mo)應(ying)用工(gong)藝，是世(shi)界(jie)上(shang)同時擁有上(shang)述三項技(ji)術(shu)自主知識(shi)產權(quan)的少(shao)數企業之一。
“公(gong)(gong)(gong)司目前擁(yong)有40多(duo)項專利技(ji)(ji)術(shu)，填補(bu)國內(nei)多(duo)項空白(bai)，是(shi)我(wo)國MBR技(ji)(ji)術(shu)大(da)規模應用的奠基者、污水資源(yuan)化技(ji)(ji)術(shu)的開拓(tuo)者和(he)領先(xian)者，甚(shen)至可以說碧水源(yuan)的發展(zhan)歷(li)程就是(shi)中國膜技(ji)(ji)術(shu)產業發展(zhan)歷(li)史的一個縮(suo)影。目前，公(gong)(gong)(gong)司在國內(nei)膜技(ji)(ji)術(shu)應用市場已(yi)占到(dao)70%以上的市場。主要競(jing)爭對手是(shi)GE和(he)西門子。”碧水源(yuan)一位科技(ji)(ji)研發人(ren)員無比驕(jiao)傲地向記者介紹公(gong)(gong)(gong)司的技(ji)(ji)術(shu)優(you)勢(shi)。
至于被(bei)資(zi)本市場深度認可的“碧(bi)水源模(mo)式”，則是創(chuang)業板公司技術和資(zi)本完美結(jie)合(he)的標本。
由于(yu)城市(shi)污水處理及(ji)再生利用設施的建設，關系社會公眾利益，因此在(zai)過去的各地(di)水務(wu)市(shi)場上(shang)，全部或部分使用國有資金投資或由政府融(rong)資，基(ji)本上(shang)是個“半封閉市(shi)場”。
創業(ye)板上市(shi)后(hou)，擁有了充足資本做后(hou)盾(dun)的(de)碧水源(yuan)，便帶著“資金和技術”采用和各地(di)政(zheng)府參(can)股(gu)成立(li)水務聯(lian)營、合營企(qi)業(ye)的(de)商業(ye)模式進入當(dang)地(di)市(shi)場，并以此為平臺，發(fa)展當(dang)地(di)水務市(shi)場。
這便是(shi)“碧(bi)水源模式(shi)”。目前，該模式(shi)已(yi)在云南、江蘇成功(gong)應用，并獲取了可觀訂單(dan)。碧(bi)水源近(jin)期又在內蒙古、武漢(han)建立(li)合資(zi)公司，拓展西(xi)北(bei)及華中(zhong)地(di)區市場，使得市場布局(ju)進一步完善。
“如果碧水源模(mo)式在全國推廣，膜技術在全國運用，僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)膜材料(liao)8至10年就需(xu)更(geng)新一次，將產生多大的市場呀(ya)？”談及這種模(mo)式的好(hao)處(chu)，何愿平異常(chang)興奮。
碧水(shui)源欲(yu)掀“I water”潮流(liu)
——對話公司常務副總裁兼董秘何愿(yuan)平(ping)
作為一家專業從事污(wu)水處(chu)理(li)與污(wu)水資(zi)源(yuan)化技(ji)術開發(fa)、應用的(de)(de)高科技(ji)環(huan)(huan)保企業，碧(bi)水源(yuan)目前主要采用先進的(de)(de)MBR技(ji)術為客戶一攬子提供建造污(wu)水處(chu)理(li)廠或再生水廠的(de)(de)整(zheng)體(ti)技(ji)術解決方案。國家“十二五”環(huan)(huan)保規劃的(de)(de)推出，對(dui)已然走在行業最前端的(de)(de)碧(bi)水源(yuan)而言，意味(wei)著(zhu)多(duo)大的(de)(de)市場(chang)機遇？
在公司產品(pin)陳列館內(nei)，記者看到了一系列最新家用凈水終端產品(pin)，這是否意(yi)味(wei)著碧(bi)水源又欲在國內(nei)掀起新的行業潮流？
上(shang)海證券報(bao)：《十二(er)五環保規劃》的出(chu)臺，對(dui)污水處(chu)理行業而言，將產生多(duo)大的利(li)好(hao)？對(dui)碧水源而言，將有多(duo)大的機會(hui)？
何愿平(ping)：目前來(lai)看，環保問題成(cheng)為制約我國經濟(ji)發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)(de)瓶頸(jing)已被深(shen)刻地(di)顯現出來(lai)，因此，無論有無環保規劃(hua)，碧(bi)水(shui)源的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展都面臨著最好的(de)(de)(de)(de)歷史機遇。環保問題的(de)(de)(de)(de)外部性決定其必(bi)須由政(zheng)府主導。國家出臺《十二(er)五環保規劃(hua)》，對(dui)公(gong)司(si)具體實施一些項目有促進(jin)作用(yong)，為公(gong)司(si)在研發(fa)(fa)方(fang)向和發(fa)(fa)展戰略上(shang)指(zhi)明了方(fang)向。
上海證券報(bao)：能用具體數(shu)字來預(yu)測(ce)“十(shi)二五規(gui)劃”期(qi)間污水處理行(xing)業的(de)市場規(gui)模(mo)將擴(kuo)大多少？
何愿平：你能(neng)感受到(dao)(dao)這(zhe)(zhe)個行(xing)(xing)業(ye)迅猛(meng)的(de)增(zeng)長(chang)速度，但真的(de)難以預(yu)測(ce)，就(jiu)像人們(men)在(zai)(zai)過(guo)去吃(chi)不飽肚(du)子的(de)年代很難想象現(xian)在(zai)(zai)舒適的(de)生活條件。目前，膜技術在(zai)(zai)水處理行(xing)(xing)業(ye)所占市場(chang)份額還(huan)不足(zu)5%。我(wo)們(men)希望(wang)到(dao)(dao)“十二(er)五”期末，市場(chang)份額達到(dao)(dao)20%。這(zhe)(zhe)是(shi)根據(ju)國家(jia)政策引(yin)導的(de)方向(xiang)，我(wo)們(men)對(dui)行(xing)(xing)業(ye)發展前景的(de)預(yu)測(ce)。但這(zhe)(zhe)只是(shi)個比(bi)例(li)，至于市場(chang)總(zong)量(liang)將有多大，實(shi)事求是(shi)地說(shuo)，誰也(ye)預(yu)測(ce)不好。
比如，去年國(guo)家頒布水(shui)利(li)工程(cheng)一號文件將投資(zi)(zi)4萬(wan)億元，其中首要(yao)之(zhi)(zhi)事就是進行(xing)水(shui)資(zi)(zi)源管理(li)，即由國(guo)家來批(pi)準各地(di)方(fang)政(zheng)府(fu)對水(shui)資(zi)(zi)源的(de)攔截量。由此，各地(di)政(zheng)府(fu)對污(wu)水(shui)的(de)去污(wu)化(hua)和(he)資(zi)(zi)源化(hua)的(de)需(xu)求(qiu)量自(zi)然(ran)會(hui)上升，但(dan)上升多少(shao)，還要(yao)受制(zhi)于國(guo)家水(shui)資(zi)(zi)源管理(li)標準。我真沒法去用一個(ge)具體數字預(yu)測到，但(dan)肯定(ding)前景非常之(zhi)(zhi)誘人。
上(shang)海證(zheng)券報：能(neng)談談碧水源“十二五(wu)”規(gui)劃的具體指標嗎？
何愿平：我(wo)們希望公司(si)的銷售(shou)額能在“十二五”期(qi)末達(da)到80億至100億元(yuan)，我(wo)們希望能保持目前的快速增長態(tai)勢，成長為一個(ge)小巨人。
上(shang)海(hai)證(zheng)券(quan)報：從市(shi)場現狀(zhuang)和政策(ce)導向(xiang)上(shang)看(kan)，現階段我(wo)國污(wu)水(shui)處理與資源化的(de)領域主要包(bao)括(kuo)城市(shi)污(wu)水(shui)和工業(ye)廢水(shui)。但在參觀(guan)公司陳列室(shi)時，看(kan)到一(yi)系列最新的(de)家(jia)用(yong)凈(jing)水(shui)電器(qi)，請問公司為何考慮開(kai)展此類業(ye)務？
何愿平：碧水(shui)源(yuan)開展這塊業務主要基礎兩點考慮：第(di)一，水(shui)對生(sheng)命的(de)重要性無(wu)可比擬。外面(mian)的(de)水(shui)環境不(bu)斷惡化(hua)，人們對健康也越來越重視，而政(zheng)府的(de)自來水(shui)供應設(she)備(bei)改裝一時不(bu)可能徹底改變。用碧水(shui)源(yuan)的(de)膜技術去做凈水(shui)終端設(she)備(bei)只是(shi)順帶的(de)事(shi)情，但對消費(fei)者而言(yan)卻是(shi)生(sheng)活品質的(de)巨(ju)大(da)提(ti)(ti)(ti)高。目前(qian)市場上提(ti)(ti)(ti)供此(ci)類終端的(de)都(dou)是(shi)小(xiao)家(jia)電公(gong)司(si)，在(zai)凈水(shui)技術的(de)專業性上，與碧水(shui)源(yuan)相比根本不(bu)可同日而語；第(di)二，碧水(shui)源(yuan)希(xi)望借(jie)此(ci)拓(tuo)展水(shui)處理行業的(de)一種新(xin)模(mo)式(shi)(shi)，即從(cong)為政(zheng)府、企業提(ti)(ti)(ti)供服務的(de)2B模(mo)式(shi)(shi)拓(tuo)展到(dao)為個人提(ti)(ti)(ti)供服務的(de)2C模(mo)式(shi)(shi)。于己于人都(dou)是(shi)好事(shi)，碧水(shui)源(yuan)何樂不(bu)為呢？
上海證券報(bao)：目前碧水源此類業務的發展現狀如何？
何(he)愿平：在技(ji)(ji)術層面上已(yi)完全(quan)沒有問題了。針對重金屬污(wu)染、生化產品(pin)污(wu)染和大(da)腸桿(gan)菌(jun)等生物污(wu)染這三種造成飲(yin)用水污(wu)染的(de)(de)因(yin)素，我(wo)們(men)的(de)(de)膜(mo)技(ji)(ji)術能把凈水功能的(de)(de)實現(xian)做到做好；同(tong)時，我(wo)們(men)的(de)(de)產品(pin)加上物聯網技(ji)(ji)術實時監測膜(mo)的(de)(de)清潔狀況，防止由于(yu)不及時清理攔截(jie)細菌(jun)的(de)(de)膜(mo)而造成新的(de)(de)污(wu)染源。
在市場推廣方面，目(mu)前(qian)主要通過少數(shu)代理商(shang)、直銷以及禮品(pin)派送(song)的(de)方式(shi)做推廣，系列產(chan)品(pin)價位(wei)在2000到8000元之(zhi)間。對于未來銷售(shou)方式(shi)的(de)設(she)想是，要么旗(qi)艦(jian)店，要么直銷，總歸是高端路(lu)線。
目前我(wo)們(men)還在開發一個(ge)(ge)名為“I water”的新(xin)款產品，是業內人士(shi)公認最(zui)好的，可能(neng)在今年三、四月份上市。我(wo)們(men)想(xiang)在這個(ge)(ge)領域(yu)掀(xian)起一股如“Iphone”的“I water”潮(chao)流。現在還是準備起跑階段，當產品線和(he)售后服務點都(dou)準備妥(tuo)當，碧水源將(jiang)集體發力(li)做這塊業務。
